百e大转身：从减肥到教育的跨界打劫

一个叫iEnglish的英语学习平板电脑在家长的朋友圈里火了起来。

“半年来，我家孩子只用iEnglish，什么培训班都没上，全镇学校年级排名前20！”类似的iEnglish宣传广告频繁在朋友圈和家长群里出现。更夸张的是，有家长称自己的孩子3岁多，使用iEnglish半年后，小孩已经可以说出一口流利的英语。

更多的家长一头雾水，看到身边的人疯狂刷屏，却不知道这个iEnglish到底是什么。“它相当于是一款只装有英语App的平板，只能用来学英语，主要功能是阅读书籍与跟读课文。”家长王女士告诉颜值君。

与市面上类似的品牌学习机2000到3000元的售价相比，iEnglish的市场价为7180元，甚至高于ipad pro的官方售价，而且多位使用过的家长表示，iEnglish的跟读过于简单，没有纠正功能，另外孩子阅读的内容没有目标语言的练习和输出，实际效果不大。

并不具备性价比的iEnglish为什么能风靡朋友圈呢？深入了解之下，幕后推手百e国际浮出水面。

资料显示，iEnglish开发公司为托普朗宁（北京）教育科技有限公司，创始人赵亚松。在2019年以前，iEnglish并无特别之处，甚至一度陷入亏损。但自2019年与百e国际合作后，托普朗宁开始采取发展代理的四级分销模式，随即营收实现大幅上涨。百e国际CEO郑炜曾公开表示，在与iEnglish合作的四个月内，该产品销量破亿。

金字塔的销售结构、设定认购商品“入门费”，以及发展下线获取利润，这些运作模式让部分家长认为iEnglish像是教育圈的传销。

前几年在减肥市场大火的脂老虎，变身百e国际之后，以类似的分销模式杀入亲子英语教育市场，搅动了教育行业的一池春水。

皇后的新领地

曾做到脂老虎项目全球最高级别，并在其公司盛典上被封为首位百e皇后的陈悠悠，现在是iEnglish最高服务商。用她的话解释iEnglish火爆的原因，就是“代理小i，不但能让你带好孩子，还能赚到钱。”而赚钱的方法就是“拉更多人成为代理”。

陈悠悠团队开展的iEnglish线下活动

陈悠悠告诉颜值君，iEnglish代理大体分为四个层级，按照首次进货数量来分，从低至高依次为超级会员、合伙人、会长和校董（也称为特许服务商）。花费12360元购买2台iEnglish成为超级会员，另外还需缴纳1980元服务费，获得代理资格，成为超级会员之后，每台设备的进货价就是5580元，再补货8台就可以升级为合伙人，此时拿着自己手里的设备去发展新代理，就可以赚取差价。

“想赚大钱，上校董才可以。”陈悠悠向颜值君表示，在校董级别以下，只能赚差价，上了校董，就有团队奖励。当被问及如何升级，以及成为校董后具体有哪些奖励，陈悠悠表示不便告知。

随后，颜值君在百e国际系统领袖、iEnglish校董合伙人修竹的口中，得知了这套代理制度诱人的地方。当自己的团队总人数超过50人，且本人直接推荐人数超过15人，或者进货量达到200台iEnglish平板，就能可以晋级为校董，成为校董之后就可以拿进货奖励和服务奖励。

iEnglish服务商管理制度（部分）

在修竹发给颜值君的《iEnglish服务商管理制度》中，对各项奖励有详细说明，假如一名校董A（即特许服务商），直接推荐了校董B1和B2。在考核期内，A进货600台，B1进货300台，B2进货200台，则A可享受进货激励120元/台。A在考核期的学习训练营在营率为95%，A进货的600台，还额外享受服务激励140元/台。那么，A可以获得的激励为（1100 台 × 120 元/台） + （600台 × 140 元/台） = 132000 元 + 84000 元 = 21.6 万元。

在这样高额的奖金激励之下，代理们疯狂向身边的家长们推销iEnglish，一些有门道的代理商，还将iEnglish普及进了学校。网友Yolanda表示，自己孩子所在的学校给每个孩子都配了一个，但是孩子并不喜欢，发音不好听，也不能自己选择阅读内容，搞不懂为什么会卖那么贵。

iEnglish代理商宣称，其产品已普及进多所学校

陈悠悠表示，她从2019年7月开始做iEnglish，进过很多所学校做推广，如今团队人数已经超过1万人。“这个项目是百e国际的新布局，虽然不是大健康板块，但是属于一个新的领域，市场空间也更大。”

一款没有市场竞争力的产品，一家陷入亏损的公司，选择与百e国际合作之后，就能起死回生，甚至获得大卖，这个百e国际是什么来头？

百e的前世今生

百e国际的公司主体为杭州百e网络科技有限公司，创始人名叫郑炜，在百e国际公司内部，人们习惯称呼郑炜为四哥，而这一名号的由来，要从7年前说起。

百e国际创始人郑炜

2014年9月，福建人郑炜看准微商的发展前景，以“四哥”的花名创立了玫瑰派微商创业联盟系统，彼时的微商市场方兴未艾，郑炜与当时淘宝美妆类电商代理公司杭州悠可合作，推出悠语面膜，搭乘微商的市场红利，悠语面膜一炮而红，玫瑰派成为了当时微商行业的头部团队，创始人郑炜“四哥”的名号也在行业传播开来。

2015年6月，郑炜飞往保加利亚，用当地的玫瑰制成精油，并开放微商代理，再度点燃市场。而真正让郑炜的玫瑰派系统收割市场的，是2015年12月推出的脂老虎项目。

一度风靡微商市场的脂老虎减肥饼干

减肥是女士永远的事业，郑炜瞄准了减肥市场的商机，推出脂老虎减脂技术，产品是一款售价1280元的代餐饼干，根据购买数量不同，可依次成为初级、中级、高级、特约经销商，经销商等级需逐级晋升，而在特约经销商之上，还设置了白晶、粉晶、红晶、紫晶、黑晶、皇后六个分红等级，对应的月度分红金额高达40万至100万元。依靠诱人制度与原有团队，脂老虎迅速打开市场。

而山东人刘捷的加盟，则为这只“脂老虎”插上了翅膀。在2016年5月脂老虎开展的体脂管理教练营巡回赛的宣传海报上，被称为脂老虎模式设计师的刘捷占据了海报C位。据经销商介绍，刘捷原来是直销公司天狮集团金星国际系统的团队领袖，师从于天狮集团一号经销商王欣。

刘捷与天狮集团董事长李金元合影

而对于刘捷其人，自称1998年毕业于中国石油大学，获得硕士学位，于2002年加入天狮，颜值君从其早期留存的演讲视频上看，刘捷演讲功力深厚，颇具煽动性。刘捷加盟脂老虎，把在天狮积累的直销运作经验带到了脂老虎，在全国各地召开体脂管理教练营，实际上就是大开招商会。刘捷将直销经验嫁接到微商，迅速引爆了脂老虎的线下市场，据脂老虎官方宣传，2016年7月，脂老虎在宁波召开的一场减脂营单场活动人数突破2000人，刘捷也成为了脂老虎的创始人团队之一。

百e国际高管：郑炜（左一）、黄冰（左三）、刘捷（左四）

通过梳理脂老虎早期的公司股权构成颜值君发现，还有一位名叫黄冰欢的股东，与郑炜和刘捷的高曝光率相比，黄冰欢则显得格外低调。通过调查颜值君得知，黄冰欢是前文提到的杭州悠可公司的总经理，在高管团队中化名为黄冰，是脂老虎项目的大老板。

据其市场人员介绍，脂老虎项目创造了50个亿的业绩，2016年8月，如日中天的玫瑰派更名为百e国际，意在剑指百亿。但其兴也勃焉，亡也忽焉。2017年，南方周末、凤凰网等多家媒体发文，质疑脂老虎产品天价，涉嫌传销。舆论危机之下，刘捷携团队离开脂老虎，进一步加剧了脂老虎项目的不稳定性。后来，脂老虎更名为“变啦”，在艰难中维持减脂市场。

百e国际CEO郑炜颇具商业敏感性，在其减脂业务低迷的时候，主动求变，将自己的团队切入到亲子教育领域，以一款iEnglish平板电脑，又收割了几十万的学生家长用户。

有用户在网上分享，iEnglish里出现少儿不宜内容

曾经的减肥“皇后”团队长们，如今摇身一变，都成为了iEnglish高级服务商，实现了从减肥到教育的跨界打劫。野蛮发展之下，用户们针对iEnglish产品质量、内容版权的质疑声从未停止，甚至有用户在网上分享，自己的孩子在使用iEnglish时，屏幕里出现了少儿不宜的内容，这位用户气愤至极。众多家长将iEnglish当成了提升自己孩子英语水平的神器，殊不知，自己花费高价购买的平板电脑，最大卖点竟然是可以获得高额返利，产品本身的功能已经沦为附属，这对孩子的学习成长，无疑会带来一定的影响。

在刚刚胜利闭幕的“全国两会”上，教育问题再度成为热点。全国人大代表提到，当前的校外培训中，一些在线教育软件违规布置作业、举办英语演讲比赛等现象大量存在，应试化、功利化倾向明显，这些“过热”或者“变味”的校外培训，对中小学学生身心健康带来了严重的消极影响。颜值君注意到，目前国家对在线教育行业的监管日渐趋严，互联网不是法外之地，在线教育也不会缺失监管。在这样的背景之下，iEnglish还想继续靠“拉人头”赚快钱，怕是没那么容易了。

百e国际怎么了？

颜值君注意到，天眼查信息显示百e国际的主体公司杭州百e网络科技有限公司已经注销。此外，控股百奕公司的三家公司法人杭州百冰电子商务有限公司、杭州百杰投资合伙企业也是注销状态，百e国际怎么了？