佛系直销，这十几家公司在想什么？

有这么一些公司，压着2000万元的现金在银行里，千辛万苦拿下一块直销牌照，却好几年一动不动，甘愿躺平。

什么行业这么任性？

为什么这些公司如何“豪横”？

这就是当下直销行业的一种令人迷惑的现象。

行业目前至少12块“僵尸牌照”

直销行业巅峰期拥有91家直销企业，从2018年初发放最后一块牌照汉德森后，行业已经整整4年没有发放新的牌照。反而，还有两家公司（权健和雅芳）退圈了。目前，行业总共是89家直销企业。

不仅如此，剩下的这89家中，有至少12家直销业务已经停摆3年以上，最长的已经超过10年。过去拼尽全力拿到的直销牌照，如今却成了摆设，成了“僵尸牌照”。

这12家“僵尸牌照”有：哈药、爱茉莉、圣原、宝丽、东方药林、克缇中国、浙江康恩贝、吉林云尚、河北华林、山东好当家、石家庄以岭药业、安永等。

哈药：2007年拿牌，2012年宣布退款、关停直销版块业务。

爱茉莉：2010年拿牌，拿牌后启动两年，约2012年左右全面终止直销业务。

圣原：2012年拿牌，此后屡次起盘失败，2015年后全面失声。

宝丽：2013年拿牌，拿牌后一年曾经有过小量市场动作。有产品更新、法人变更报备，但基本没有市场活动。

东方药林：2014年拿牌，此后总部屡次投巨资起盘，无奈起盘失败，2017年之后管理团队解散，牌照闲置。

克缇中国：2008年拿牌，一度成为本土化的标杆，巅峰期业绩超过60亿元，2019年因权健事件对直销政策缺乏信心，最终作出全面退出直销的决定。

浙江康恩贝：2014年拿牌，拿牌后成立直销事业部康恩贝康满家，2019年受权健事件影响直销业绩萎缩，后因康恩贝甩卖旗下大量资产，直销板块基本叫停。

吉林云尚：2014年拿牌，2018年因公司法人剧变，深圳运营公司停摆多年，现直销业绩比较小。

河北华林：2015年获得直销牌照。2019年企业因涉嫌组织领导传销案，主要负责人遭控制。直销市场归零。

山东好当家：2016年拿牌后一两年内曾经启动市场。2019年权健事件后直销版块基本再无市场活动。

石家庄以岭药业：2016年拿牌。2019年权健事件后停摆直销版块业务。2019年疫情开始后，将主要精力放在传统药业版块，此后直销版块业务全面停止。

安永：2017年拿牌后曾启动过市场，但只有小规模的团队，2018年之后基本市场停摆。2020年曾经试图将牌照租借美国维善优，但因政策被叫停。维善优大陆团队退回香港，安永牌照再次被闲置。

雅芳：2006年第一块牌照获得者，2012年宣布全面转型零售，此后长达十年雅芳直销业务归零。2021年退牌。成为唯一一家主动退牌的直销公司。

……

佛系又躺平，“僵尸牌照”公司究竟啥想法？

这十几家公司，包括哈药、爱茉莉、宝丽已经躺平十年，包括已经退圈的雅芳，那块直销牌照已经在总部的仓库中，恐怕早就已经沾满了灰尘。

其余的如山东好当家、康恩贝、以岭药业等公司，如今也是“佛系”直销。当初做直销本来就是因时因势而动，初衷就是为了“占个坑”，为传统的业务版块添砖加瓦。既然直销做不起来，不好做了，干脆退回老业务。有的公司，因为疫情，老业务反而更好了，那就把全部精力放回传统业务吧。

都是千辛万苦才批下来的直销牌照。一边是外资公司接连报喜，连番表态要加注中国，另一边却是十几块牌照佛系又躺平。

这十几家公司是咋想的？

对于这个问题，今日直闻曾经在不同的场合询问过这些企业的想法。如，东方药林，如今各种直销的监管会议，基本只是指派一个对直销业务完全不懂也不参与的普通员工参加。至于相关的直销管理人员和高管早已经不在了。经过前几次的起盘失败后，如今很难有充分的理由说服总部，再次投巨资组建人马，从零开始。更消极的还有哈药。

而对于爱茉莉、宝丽、石家庄以岭药业等企业来说，传统的业务版块风生水起，做直销不仅需要完全从零开始，而且弄不好一个负面新闻还可能牵连基本盘，得不偿失，放着就是最好的结果。

比上述企业更被动更无奈的恐怕是圣原，圣原本意一心一意做直销，但起盘几次失败后，如今已经有心无力，只能躺平。安永与圣原的状态类似。

克缇中国是比较特殊的，克缇曾经建立了成熟的直销体系，年度最高业绩达到60亿元以上，但因为权健事件后对直销的营商环境、媒体环境失去信心，因而直接关停直销版块，全面退回到传统的美容院线业务。

华林的可选择余地是最小的。经历过权健事件和组织领导传销罪的刑事处罚后，未来华林的命运只能是退牌了。

综合来看，这些企业都曾经起盘过，但都因为各种原因导致市场崩盘。之所以十多家企业佛系直销，主要原因是这几条：

一，行业政策消极，没有积极的政策刺激；

二，要重新起盘，需要再度巨资投入，已经没有信心；

三，单凭一块牌照已经难吸引到团队，牌照的吸附力不够强，不再有源源不断的团队主动送上门；

四，直销已经不是超强的带货通路，带货能力被削弱了；

五，直销的舆情风险仍然高，容易影响主业，特别是对上市公司有影响。

进，无可进。

退，又不甘心。

毕竟，直销牌照有特殊的市场价值。

虽然目前行业的审批和监管消极，但只要不再继续发牌，就意味着：

一，中国作为第二大经济体，直销市场规模庞大，只有89块直销牌照，牌照仍然属于稀缺资源，还有大量的人想进门进不了。因为少，所以直销牌照就有价值；

二，拿牌不易，退出容易，想再拿就没有机会。

三，一旦轻易退牌，必然引发一轮媒体曝光高峰。

什么才是“僵尸牌照”的回魂丹？

那么，“僵尸牌照”还有没有救治的必要？还能不能救？

“僵尸牌照”的存在，反映了直销行业顶层设计的问题，其实这也是行业的结构性问题。

那么，“僵尸牌照”还能不能回春呢？主要取决于两个方面的因素：

一，是否放开多层计酬，这是最关键的因素；

二，两个条例是否严格执行，一律严禁传销、严禁非直销的团队计酬，这会形成微商、社交电商的资源向直销回流，同时直销还要加快与数字化、直播带货、私域社群融合。

但从目前来看，第一点在短期内是无法实现的，毕竟多层计酬即便在它的发源地欧美国家也遭到重重限制。而且就算要放开多层计酬，必然要配套严格的法规进行限制监管，要辅以直销法、大数据监管、团队规模限制、奖金制度报备、保证金修正等配套制度，这些配套制度不建立起来，很难放开。

至于第二个条件，严格打压限制非法传销、严禁任何非直销的团队计酬，这是近两年各地市监主要取得的成果。近两年直销之所以复苏较快，也跟对非直销的团队计酬模式的严厉打击有很大的关系。这只能帮助一部分直销企业复苏，却无法帮助僵尸牌照复活。但这可以让一部分的“僵尸牌照”企业更容易转让或租借牌照。

直销牌照退出机制，佛系直销公司能否体面退出

两个条例制定于2005年，作为直销行业的基本监管框架，两个条例是特殊历史背景下的产物，尽管在制定的过程中参照了欧美直销监管的一些精神，征询调研了当时大量直销企业的意见，但随着市场的发展，它的局限性和滞后性也越来越明显。

市场准入，是两个条例为直销定的调子：所有想要从事直销这种营销方式的企业，必须要经过严格的审批。未经审批的，一律属于违法行为。这个市场准入，就是直销牌照审批制度。后来，商务部制定了《直销经营许可审批指南》，这是企业申请进入直销的必须流程。

退出机制，分为主动退出和被动退出两种。

从被动退出机制来说，《直销管理条例》第41-52条中，有关直销企业违反规定的法律责任，都有对企业吊销直销经营许可证的条款。当企业违反具体的规定，什么情况下可以启动退出机制的，条例中是有说明的。但这是企业违反了规定的情况下，遭到吊销牌照的处罚。

至于企业主动退出，借壳直销，在进行商事变更之前，同样需要商务部审批同意后，才可以进行。

目前，主动退出的企业只有雅芳中国，而雅芳也是第一块牌照的获得者。

雅芳，是中国直销的开局者，从某种意义上来说，雅芳在停业10年后才启动退牌程序，这种做法是许多“僵尸牌照”可供参考的主动退出的方式。这种做法，可以最大程度的淡化退牌给母公司带来的负面影响。

对于“僵尸牌照”来说，被动退出的负面影响远远大于佛系直销，而主动退出的最佳方案，要么是像雅芳那样等市场冷却10年后再退出，要么就是转让。

因此，建立一个宽松的直销牌照退出机制，让“僵尸牌照”企业可以以较小的市场成本退出直销，这样才能避免更多企业躺平。

“僵尸牌照”增多，反映了当下从事直销的动力不足，资源流动性差，企业活力不足，缺乏刺激性的因素。也反映出，随着行业的“蛋糕”不再增大，市场正在淘汰一批优势不明显的企业，过去靠政策红利带动起来的一些企业，如果不能及时将政策红利转化为市场的动力，也终将被市场所淘汰。