多家经销商拟起诉国台酒业，背后资本被指“直销巨头”

近日，多家经销商拟对国台酒业进行起诉。

国台酒用5年时间从5亿多的营收到百亿，5年走完了别的酒企十几年的路，而百亿营收背后无数经销商库存积压、价格倒挂，打款延迟发货，扣押返利的现状让人错愕。

5年，销售从5亿到百亿

这几年，白酒市场很热闹。其中，酱香型白酒依靠茅台酒的火爆，又沾光不少。

统计显示，酱香型白酒产量仅占中国白酒总产量的3%，销售额却接近15-20%，利润占全行业的35%。也就是说，酱香酒的平均销售价格大约是其他白酒销售价格的10倍。

酱香型酒企中，茅台之下，国台酒要排第二。

作为赤水河畔的茅台镇第二大酱酒企业，国台酒其实从成立到现在才20年时间。也仅仅用了20年时间，国台酒就跻身百亿销售白酒企业。

2022年初，国台酒业公开宣称公司2021年含税销售额跃升至百亿规模，正式成为百亿俱乐部新成员。而国内销售额过百亿的酒企都是拥有悠久历史的品牌，五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖……

国台酒的迅速崛起让人瞩目。

公开资料显示，贵州国台酒业本是茅台镇一家老字号酒厂，后来被天士力大健康产业投资集团收购，历经20多年，已经是茅台镇第二大酿酒企业，年产酱香型白酒超过万吨，储存年份基酒5万余吨。

2017年，国台酒业的总营收只有5.73亿，但到了2020年，这个数字已经来到了40.05亿。根据国台在“2022年全国经销商代表大会”上公布的数据，2021年公司的含税销售额更是突破百亿。

换句话说，营收规模从5.73亿元到100亿，国台酒业只用了5年。放眼整个中国白酒界，这已经是火箭速度。

IPO与囤酒，经销商们的两大暴富梦

不过，巨额销售出去的酒，并没有真正被喝下肚。

上市和提价让国台酒供不应求。

2020年5月，国台酒业递交上市申请。在上市预期的推动下，持股经销商纷纷下单囤货，帮国台冲业绩。

“有很多经销商是跨行而来，没有酒类行业经验，就是一帮玩资本的，这些人根本不懂怎么卖酒。”有业内人士称。

国台酒业此前提交的招股书显示，2017-2019年期末，公司签约经销商数量从318家暴增到799家，其中持股经销商巅峰时期总计104家。

另外，国台酒近几年每年都在提价。“把酒屯一年，一件酒就赚300元，经销商打款拿货热情可想而知。”上述业内人士表示。

然而，2021年6月,国台酒业主动申请中止IPO。2021年11月16日，国台酒业被仁怀市市场监督管理局列入经营异常，列入原因是企业信息隐瞒真实情况、弄虚作假。

一方面，IPO终止，另一方面，经销商又因为与厂家的矛盾被激怒。

媒体报道总结了4点原因：

合同期内，经销商按约打款，厂方延迟发货造成经济损失；

国台单方面变更了配额计划，只向经销商们发倒挂的国标酒；

变相要求经销商购买集团其他产品；

经销商返利迟迟不到账……

而国台酒滞销几乎成为压垮经销商的最后一根稻草。

一位国台经销商对深蓝财经透露，去年4季度开始，一件国标酒的价格已经跌到2000元左右了。目前已经跌到1800一件，相当于300元一瓶。但是，经销商的拿货价格是349元一瓶。也就是目前价格已经严重倒挂。自己手中还积压了1500多件国标酒，库存已经浮亏20万了。”

疯狂提价和扩张几年后，经销商突然发现市场饱和卖不出去了，即使算上企业返点，还赔钱。“我已经退出了国台的经销商，不再打款了。”郑州一位国内经销商向某媒体表示。

“白酒热闹几年后，终归是要去库存的，酒是用来喝的，不是用来存仓库都等升值的。”有评论认为。

背后资本被指“直销巨头”

值得一提的是，近年来，多家媒体指国台酒业幕后资本方是知名的直销巨头，而该巨头亦多次被曝涉传销。

国台酒业官网显示，贵州国台酒业是天士力大健康产业投资集团1999年收购茅台镇一家老字号酒厂的基础上，历经20多年，累计斥资50亿元打造的茅台镇第二大酿酒企业。

资料显示，天士力是中国医药50强企业之一、中药四强之一，拳头产品为复方丹参滴丸。

在官网资料上，这是一家创始于1994年、以现代中药立业、以“产业+资本+战略增值”为投资模式的企业集团。

不过几年前，《中国直销杂志》曾统计过一份表格，记录了17家颇为知名的“直销”企业。三株、权健、天狮、太阳神等“大名鼎鼎”的直销企业之外，天士力的子公司金士力赫然在列。

早在2019年，就有媒体曝出天士力控股集团旗下的金士力佳友公司涉嫌传销。

据中新社所属的“中新经纬”之前报道，有消费者向中新经纬客户端投诉，称天津天士力控股集团旗下的金士力佳友公司(下称“金士力”)在营销过程中，依然存在双轨制、团队计酬的奖金制度，并且夸大产品功效，涉嫌违规直销。

对此，中新经纬客户端随即展开了调查，发现天津这家直销公司此次的目标客户群是在中国东北部的一处贫困县。

彼时中新经纬查询得知：天津“金士力佳友”2006年拿到直销牌照，国内知名企业天士力控股集团和韩国佳友投资对其各持股51%、49%。

值得注意的是，中新经纬客户端在商务部直销行业管理官网获悉，报道产品中的益生菌粉并不在商务部产品备案中，且在报备的90个直销区域服务网点中也并未找到靖宇县直销网点的备案信息。

《直销管理条例》规定，直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构。

再早前，《中国质量万里行》刊载的报道说，有媒体先后收到几十起金士力佳友 (天津 )有限公司(以下简称金士力公司)投资人的投诉，投诉该公司涉嫌传销，累计骗取投资人金额上千万元，投资人多次向天津相关职能部门投诉无果。

那么，国台酒业跟天士力到底什么关系呢？1月30日，媒体报道称，天士力1月28日在投资者互动平台表示，上市公司主营业务以医药为主，公司与国台酒没有股权关系。

但相关报道也指出，金士力与国台有着密切关系。1月17日，经理人杂志报道，根据裁判文书，多原告称2017年3月，国台集团、金士力、国台酒业推出《贵州国台酒业有限公司股权激励计划》，投资者认购贵州国台酒业原始股，待该公司上市后投资者可获得超额收益。

按照该计划，国台集团公司作为普通合伙人，金士力公司派出的工作人员张辉作为有限合伙人，共同组成有限合伙企业，有限合伙企业以合伙人的全部出资对国台酒业进行增资。

报道说，纠纷产生后，多数原告认为，因国台酒业上市中介机构在尽职调查中发现该公司股东已超过200名，不符合上市条件，国台集团、金士力张辉等人合谋，由张辉退出金创科技，同时由国台集团公司在有限合伙企业增加出资，即减少股权穿透股东人数，又不用缩减贵州国台公司的净资产，导致原告丧失间接持有国台酒业股份的权益。

为此，诸多原告要求判决与张辉签订的《委托管理出资协议》合法有效，裁决张辉退出金创科技行为无效、对金创合伙出资有效、判决确认诸多原告间接持有国台酒业股份等等。

对此，张辉对管辖权提出异议，将很多案件送至天津市滨海新区人民法院审理。

注：本文主要数据与素材均来自媒体报道