十荟团黯然退场 全面关停进入善后阶段

十荟团全面关停，进入善后阶段，“老三团”只剩下兴盛优选苦苦支撑。

2022年3月下旬，公开消息称社区团购平台十荟团已经全面关停。目前，十荟团微信小程序已无法使用，App的主页面一片空白，官网也无法正常打开。继2022年3月初橙心优选社区团购业务被曝全面下线后，十荟团也走上了全面关停的路。

01、背靠阿里快速发展

十荟团成立于2018年6月，瞄准家庭日常消费场景，以社区团购模式切入下沉市场。十荟团以生鲜水果起家，随后逐步扩展至生活用品、家居用品等领域。成立4个月后，十荟团获得了1亿元的天使轮融资。

2019年下半年，社区团购行业大地震，多数平台资金链断裂、倒闭关停，十荟团是少数存活下来的平台。2019年8月，十荟团接连并购了“你我您”、“好集乐”等区域型社区团购平台，成为彼时仅次于兴盛优选的社区团购头部公司。

“十荟团从数千家创业公司中脱颖而出，是在无数艰苦、凶险的大战中锤炼出来的。在创业公司中，我们成立得算晚的，一度手上的资金也是最少的之一，一路all in赌了几十次，才能走到今天。”2020年12月，十荟团创始人陈郢发表内部信感慨创业艰难。

2020年，受疫情影响，社区团购成为新风口。美团、拼多多、滴滴、京东、快手等互联网巨头纷纷入场。

面对巨头发起的营销、补贴战，以十荟团为代表的创业公司要么离场，要么选择继续融资迎战。十荟团自创立共获得过7轮融资，总金额超82.9亿元，投资方包括阿里巴巴（以下简称“阿里”）、启明创投、鼎晖投资、华创资本、GGV纪源资本等。

在与互联网巨头的竞争中，“势单力孤”的十荟团选择向阿里靠拢。在资金方面，阿里参与了十荟团7轮融资其中的4轮；在供应链方面，阿里旗下批发平台阿里1688源头工厂商品直接在十荟团上架，旗下超市大润发也为十荟团提供商超日化类商品的供应链支持，大大丰富了十荟团的供应来源。

2021年初，阿里在淘宝App首页设置了淘宝买菜的入口，十荟团则是该入口首选的供应商。此时的十荟团，在淘宝、支付宝等阿里系App的流量加持下迎来发展高峰。2021年1月，十荟团日单量峰值达到1500万单，处于行业第二梯队。

02、内外压力成“弃子”

在“野蛮生长”、低价补贴的社区团购逐渐规范的大背景下，十荟团遭到了监管处罚。2021年3月，国家市场监管总局就刷单乱象对包括十荟团在内的5家社区团购企业作出行政罚款，其中十荟团被处以150万元顶格罚款；同年5月，十荟团再因涉嫌低价倾销、价格欺诈，被处以150万元顶格罚款，江苏区域停业整顿3日。

除了监管趋严带来的压力以外，“卖身”阿里的十荟团也未能持续得到阿里的大力支持。

一直以来，阿里从未停止过对社区团购的尝试。一方面，阿里大力投资十荟团，为其提供支持；另一方面，阿里旗下菜鸟驿站、盒马集市、饿了么等多个业务线齐头并进，同时试水社区团购。

2021年3月，阿里将零售通和盒马集市整合，成立MMC事业群，主要聚焦社区团购业务。MMC事业群负责人戴珊曾表态，对其投入将不设上限。这意味着，阿里开始亲自大力投入社区团购。

从此时开始，十荟团不仅要应对外部的竞争，也在参与阿里系之间的斗争，必须在GMV和单量上交出让阿里满意的答卷，否则将关停业绩不好的区域。

“短期内，在部分效率较低的业务区域，我们将进行大刀阔斧的改革。在区域仓配、团长运营等方面，十荟团与阿里MMC将结合彼此地域上的优势特点，进行有机整合，打造出各自独特的优势。”在2021年8月，创始人陈郢发表内部信为十荟团战略变化打气。

阿里与十荟团的关系也不再“亲密”。MMC事业群在2021年9月升级为“淘菜菜”，内部地位再次上升，阿里的流量全力导流到淘菜菜。淘菜菜上线后，入口的默认供应商也从十荟团变成了盒马集市。淘菜菜还从微信生态入手引新来拓展客源，彻底取代了十荟团的地位。

为了生存，十荟团展开了一轮“断臂求生式”的残酷自救，从2021年8月份开始大规模撤退，将经营范围从二十多个省市，快速缩减到了“最后五城”。

对于十荟团来说，如果大本营湖南失守，那么基本就等同于宣布“满盘皆输”。2021年12月，十荟团被曝将在短期内关停湖南所有网格仓，预计年底关闭长沙市所有业务，同时传出员工数量骤降80%的消息。内外压力最终带着十荟团滑向失败的一端。

03、“老三团”与“新三团”

彼时的“老三团”兴盛优选、同程生活、十荟团目前只剩下兴盛优选仍在运营。

2021年7月，“3年8轮融资”的同程生活正式宣布破产。申请破产的原因，是经营不善，负债2亿多元，无法摆脱经营困境。

兴盛优选存活，但大有独木难支的趋势。2021年下半年，兴盛优选停止了一切拉新、单量奖和超低价位的产品销售活动；同年7月，全面停止了未开发区域的市场进入和新区域配送站的建设；关闭低效门店，合并低效网格站。2022年1月，面对外部扩张难题，兴盛优选新增服装品类，开始“不务正业”，卖起了女装。

“新三团”中的美团买菜、多多买菜已经成为行业第一梯队，日均单量都已超过4000万，淘菜菜也在强势搅局，未来的社区团购行业依旧是互联网巨头的战场。

新三团占据大部分市场规模背后的代价是持续地烧钱投入。以美团为例，自2020年下半年全面进入新业务投入期后，美团已经连续五个季度处于亏损状态，2021年，美团在社区团购等新业务及其他分部的经营亏损高达384亿元。

十荟团的发展与退场是整个社区团购赛道的缩影。在以十荟团为代表的创业型公司落幕，社区团购赛道进入巨头时代后，拼价格、拼团长返佣成了常态，短期内都无法实现正向收益，没有持续造血和输血的资本支持，只能选择离场。