探店无限极：奶茶里的生意经

无限极奶茶店的“三级火箭模型”。

作者：洞察猫

本文约1700字，建议阅读4分钟

注意！本周六将进入三伏天！这是一年中气温最高，却还不能吃冰的日子。

OMG，这让深度奶茶爱好者怎么活？

广州一家“奶茶店”，给出了解决方案：这家店基于“三调养”的产品组合，再配套“四合理”的生活方式建议，让奶茶不仅好喝，还能喝出健康。

它就是无限极养生饮品概念店。

它还是一家示范店，将配合公司“产品+服务的健康养生解决方案”策略，为消费者提供的线下体验服务之一。

具体来说，无限极将依托奶茶店，开辟一条围绕经销商服务的新营销模式，主要有三点：一是借助产品和服务，为经销商新增线下体验的场景；二是以这间奶茶店为示范店，为经销商提供开店“模板”；三是借助地理和店铺优势，为公司引流。

那么无限极是怎么操作的呢？

带着好奇，销猫走进了这家奶茶店，在喝了5杯最热门奶茶后，找到了答案。

产品+服务，新增线下体验场景

首先我们来看产品，无限极的奶茶有着奶茶的基本“修养”：美味。

招牌增健元气奶茶采用巧克力挂壁，在“雪顶”之上，洒满了香菇碎。

山药养胃牛乳茶，用健脾养胃的山药泥加上丝滑的牛乳，口感丰满且醇厚。

苦瓜清脂茶中，苦瓜粒搭配柠檬片，不苦不酸，清新回甘，让你在这个夏天，享受美味无负担。

等等，你是不是发现了一个细节，这里的奶茶怪怪的，竟然用果蔬作原料。

其实这是源于无限极独特的健康理念——养生固本健康人生，奶茶上新都将与时令果蔬、公司产品相结合。

所以上述的三款饮品，原料不仅有果蔬，也有无限极的营养健康产品，奶茶中分别添加了“增健固体饮料”、“常欣卫固体饮料”，“膳乐星益生菌”。

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在销猫点奶茶的过程中观察到，有经销商刚巧带着新朋友参观完无限极广场，来奶茶店里歇歇脚。进店的那一刻，还在聊着刚才在公司的所见所闻。

点餐过程中，经销商会热情地为新朋友推荐自己爱喝的那款奶茶，并且告知新朋友，无限极奶茶的健康营养之处。

随后，他们背靠店内“四合理”文化墙坐了下来，在这个慵懒惬意的午后，轻松自在的聊着天，谈笑间，一笔“生意”悄然促成了。

细节拉满，为经销商开店打了样

无限极有7000多家线下专卖店，早已实现产品购买+沟通场景的作用。

但无限极认为这是不够的，现在专卖店内的陈设多为产品展示和沟通区域，目的性太强，没有一个很好破冰的环节，发展空间局限。

因此，奶茶店的开业，便为经销商线下专卖店的升级，打了个样。

在这间“样板间”内，无一不透露出无限极的企业特色。

店内最吸引人眼球的莫过于这大大的奶茶杯造型，奶茶杯周围，是彰显着中医药文化的百子柜，每一处的设计，仿佛都在告诉来客，欢迎来到“中药养生文化”秘密基地。

店铺整体装潢，为轻中式风，采用原木色的家具，四周用绿植做点缀，再用“四合理”的概念打造了一面文化墙，古色古香，又极具特色。

如果经销商是首次开店，便可参考此店铺依样画葫芦；已经开了线下店的经销商，也可对标此店对现有店铺优化和升级。

地理优势，为店铺“拉客”

来到店里的，除了经销商，还有普通消费者。

这得益于无限极中心天然的地理优势。

无限极广场以“∞”（无限环）的形式连接两个地段，分为了A区和B区，A区主要功能为：办公、产品研发、产品展示、文化展示等；而B区打造了一个商业区，目前一楼商铺已全部开业，二楼开业商铺也在一半以上了。

物业也会不定期举办活动，来吸引人气。并且，通过众多网红博主来无限极中心打卡，小红书、抖音随处都能见到无限极中心的身影。

因此，来到无限极中心参观的，除了经销商，还有慕名而来的游客、周边的居民等等。当这些人逛累了来奶茶店坐一坐，一场场无限极中医药养生文化种草活动，便开启了。

好喝，是一杯奶茶的基本修养，但在好喝的基础上，喝出营养，喝出生意，是无限极奶茶的终极目标。

说到这儿，销猫想到了著名产品人梁宁老师提出的“三级火箭模型”：第一级火箭，搭建高频头部流量；第二级火箭，搭建沉淀用户的商业场景；第三级火箭，完成商业闭环。

无限极奶茶店的商业模式就是这样，第一级火箭，以无限极中心“网红打卡地”的属性，获得超高人气流量；第二级火箭，用“产品+服务”沉淀用户，搭建线下体验场景；第三级火箭，通过经销商和公司产品完成商业闭环。

三级火箭，就是通过不断制造势能，自己把自己推起来的商业模式。