从提高效率到做深价值，一个变深、变厚的永倍达

摘要：打好三场仗，就够了！

威廉·吉布森先生说过，“未来已经到来，只是分布不均匀而已”。

某天，一个阳光明媚的上午。

北京一间办公室里，回荡着关于电商、直播的多个视角的纵深讨论。

经过电商、直播这些年的残酷生态洗礼，激烈的流量混战，一个成立两年的新型电商企业，如何快速成长起来，引起了《新商业头条》的关注。

疫情以来，电商经济迎来更多的发展机会，但还是有很多背景光鲜的企业一度销声匿迹。而永倍达认为，疫情是个机遇，一大批传统电商企业正在突围，不可能每家企业完全自建团队、搭建营销、技术研发系统，也不会出现只剩几家电商企业的寡头局面，像永倍达一样的新型企业势必迎来更多的机遇，为了实现自我造血，必须在电商经济的摸索中为打赢三场仗做准备。

渐进式创业路线

从一开始，永倍达就确定了探索全新电商运维，打造消费生态圈的渐进式路线。

永倍达成立的2020年，疫情影响下的电商行业正赶上一场大考，不单单是比拼价格和速度。

有创业者感慨“不知道是危还是机”。当前基本有两种企业，一是以阿里、京东、苏宁易购等为代表的大型电商企业发展依然强劲。另一种就是渐进式、创新的电商新企业，以永倍达为代表，从乡村振兴着手，形成独特竞争力，才能占据一席之地。

虽然大方向定了，但要拿到更多的合作订单还需经过一个漫长的过程，从与政府、乡村、村民接触、拿到产品，然后确定合作、进行营销。

跟其他公司相比，永倍达的规模并不大。2020年3月13日，永倍达电子商城试运营。5月，永倍达APP“惠美乡村”版块上线，其提出“一企一村”帮扶计划，对接当地政府及乡村振兴局、农业农村局下发文件所指定的扶农助农项目，对偏远落后地区开展精准帮扶工作，助力乡村振兴。

7月26日贵州黔品大匠酒业有限公司钜惠年中盛典单场直播销量突破千万；

9月21日西安品质生活节，单场直播销售额突破亿元……

这一帮扶模式的确在早期为永倍达贡献了大部分收入。但这只是一个定位于“助力营销”的渠道，要想奠定电商行业的地位，永倍达需要找到自身优势和更多合作伙伴。

推动新的商业模式落地，踩坑、调整是不可避免的。因价格、技术等原因被乡村、地方政府拒绝也是家常便饭。毕竟，乡村几乎是所有行业里最不好深入的地方。

最让永倍达头疼的是，和10个乡村谈合作，能拿到10个不同的需求。彼时，虽然直播已经发展了一段时间，但在乡村仍然不够普遍。无论是乡村政府单位还是永倍达，都对行业缺乏足够深刻的认知。这导致双方在谈合作时，“就像两个小学生在讨论”，都很难完全说服对方。

后来，随着大型企业直播助农的应用、进化，市场逐渐被教育，合作双方也能讨论更具象的内容。

2020年双十一，永倍达APP正式上线。同时，由工信部主办永倍达承办的“数字经济助力新发展格局论坛”召开。

这一切都源于永倍达坚持初心。永倍达品牌中心表示，其不再追求无意义的流量数据上的增长，而是希望进一步巩固平台调性，打造独特的生态价值。

关键一战

众所周知，速度、品质、服务，这三者都和电商、直播息息相关，但都超越了行业本身。永倍达深谙这一点。刚成立的永倍达迫切需要证明自己的能力。

在永倍达上线刚满一个月的2020年4月14日，心系疫情重灾区湖北的复工复产，将平台首场大型直播活动主题定为“为湖北加油”，帮助滞销农产品提供新的线上销售渠道，为产区茶企、茶农助力。一个月前，该地区订单只有2019年同期的10%，通过永倍达直播新渠道拉动，企业生产经销已恢复到70%。

有了这场“关键之战”，湖北多个乡村找到永倍达，希望其助力乡村带货。

2021年5月29日，永倍达于桂林召开2021全国第一期金牌店长会议，随着会上“有趣生活”app红包战力概念及惠美乡村版块高战力值商品—黄桃的推出，当即引爆线下预订热潮，单天完成超50万斤的预订计划，提前完成10W份订单销售目标。

2021年11月，其在十八洞村直播落地一天的带货量实现1500万营收。而后，永倍达与十八洞村、十八洞生态农业科技开发有限责任公司签署产品销售战略合作协议。此次直播活动助力湘西特色农产品走向更广阔的外部市场，为十八洞村的农产品品牌建设、供应链优化等工作提供渠道、资金支持。

截止到2022年2月底，已有89家企业加入“惠美乡村”，平台涉及14个品类，包含500款惠农产品。永倍达的脚步遍布湖北、江苏、江西、山东、陕西、河北、黑龙江、广西等23个省及自治区的81个市县。

没有什么是一帆风顺的，成绩的取得源于新型电商企业和乡村数字经济的碰撞。但疫情持续，对电商企业的新需求层出不穷，永倍达是否能更加灵活满足需求、形成全新合作模式？

面对问题，永倍达品牌中心给出的答案是其供给消费生态圈逻辑闭环的商业5.1模式：即新零售新技术新制造新经济新资源。

在永倍达商业5.0良性大数据赋能的基础上，打造的供给消费生态圈逻辑闭环，可构建起众多商家与众多消费者之间的信息交互网络，加速大数据在各种生活、工作场景中的深度融合，最终形成多种业态的升级涌现。

赛点将至

一个正在觉醒的数字新大陆已然到来。速度、服务、品质三者综合比赛的赛点，所有公司都在和时间赛跑。

在全力以赴推进消费生态圈的打造之余，永倍达顺势而为，将更多农副产品、国货新兴品牌产品放在平台，其还首创社交电商+新零售运营模式，除了线上购物还有线下实体体验店，为用户提供更具价值的消费方式和产品。官方数据显示，截至2022年2月底，永倍达商城入驻的商家超过5000家，商品款数超过300000款。据永倍达官方数据表明，其上线两年里每月销售业绩稳步增长。这样的发展速度使永倍达成为了社交电商领域的一颗新星。

但一个不容忽视的问题是，消费者定制需求的满足早已成为电商企业的核心竞争力。

永倍达认为，定制需求从供应端、产品端、物流端等层面都要进行深入的沟通合作。同时，其与广大中小微企业共建联盟，共同发展，给消费者带来更多的数量选择和价格上的实惠，大大提升了消费者的购物和消费的性价比。

支撑消费者持续购买的背后，首先是永倍达精心建立的供应链审查流程。

永倍达对入驻商家配备严格的审查流程：证件核验、企业资质、检测报告、原产地追溯、样品校验等。为了能够使消费者体验到周到的消费服务，永倍达还对入驻商家进行“服务评级”，从各个流程上对商家进行质量和服务监督，给商家提供了公平公正的排名、打分制度，也充分保障了消费者的权益。

把消费者生态闭环做到极致，是接下来永倍达将持续执行的战略。想要打好这场消费者的终极战争，既要提高效率，又要把握供应链和产品端。

就产品而言，永倍达始终牢牢把控产品质量，任何入驻电商平台的产品必须通过入驻方、生产方、品牌方、产品本身、不打价格战“五大关”严审方能上架。

严审核，高标准，会员在平台消费后才能无忧购物。其产生的消费数据，平台企业会根据数据贡献值大小，共享企业红利和收益，这一消费模式拉动平台用户活跃度，达到吸粉，锁粉效果，让更多消费者在平台上持续消费，实现从“价格消费”升级到“价值消费”。

企业经营不是一场“有限的游戏”。效率不是终极目的，永倍达追求的应该是保持诚信的初心，回馈社会。

而疫情不断演变的当下，理性乐观成为一种难能可贵的品质。多重因素叠加之下，恐惧、狭隘、傲慢与偏见，随着“黑天鹅”的爆发而不断出现。在这种情况下，永倍达认为，初心尤为重要。

早在2021年3月，永倍达已被入选为中国3·15诚信品牌；7月20日永倍达荣获《电子商务平台服务质量评价与等级划分》五星级证书。

永倍达会员的持续消费也帮助企业实现增量市场的价值释放，助力优质国货及农副产品品牌的发展，成为更具价值的社会经济助推器。

结语：