福瑞达生物股份总经理高春明：新商业环境下的美妆机遇

8月23日，由品观和化妆品观察主办的2022（第十五届）中国化妆品大会·主论坛，在杭州洲际酒店正式拉开帷幕。会上，山东福瑞达生物股份有限公司总经理高春明作了题为《新商业环境下的美妆机遇》的主题演讲。

现场，高春明用“四个没想到”解释了当下行业面临的不确定。他表示，没想到疫情持续至今日，使企业的线下门店扩展计划受到了很大影响；没想到俄乌战争爆发，导致行业供应链受阻、原料价格上涨；没想到高温天气也影响着化妆品行业，企业应该更多地使用环保材料，实现减碳、碳中和的目标；没有想到行业近十年来首次出现下滑，行业增长逻辑出现新的变化。

在这一背景下，企业如何找到自身的确定性，如何在新商业环境下找到事物的客观规律与底层逻辑，实现韧性生长？会上，高春明给出了自己的解答。

踏中四大红利，走上发展快车道

“企业发展一定要顺势而为。”高春明表示，福瑞达生物股份的近年来快速发展得益于四大“红利”。

其一，政策红利。化妆品新规频频出台，监管趋严，提高了行业进入门槛，从而让福瑞达多年积累的研发、制造优势得以体现。秉承着以药品生产的质量管理的标准去生产化妆品，帮助企业走上了发展的快车道。

其二，流量红利。企业与时俱进，跟上了传统渠道到电商、双微、小红书、抖音兴起时的流量红利。2018年瑷尔博士创立，以天猫旗舰店为重点，并及时布局了小红书、微博等平台，使品牌成立仅九个月就实现了过亿销量的好成绩。

其三，需求红利。中国人均GDP突破1万美元，对化妆品的需求不断释放。Euromonitoro预测，2021年我国护肤品人均消费额是日本的24%，2021-2025年我国化妆品年复合增长率将保持在13%左右，仍有较大增长空间。其中，微生态护肤、情绪护肤、精准护肤等新兴赛道日益受到关注。

其四，国货红利。“国家强盛、民族自信，带来国货、国潮、国玩的兴起。”高春明指出，Z世代生活在国家强盛和民族自信的时代，他们愿意找自己喜欢的国货产品，而不会仅选择国外的大牌。

搭建科研、制造、品牌三大核心优势

“福瑞达生物股份在‘妆药同源，科技美肤’的定位下，以科研创新为基石，以品牌打造为引擎，已经构建了科研、制造、品牌三大核心优势。”高春明说道。

在品牌方面，公司已经形成了专研玻尿酸护肤品牌“颐莲”、专研微生态科学护肤品牌“瑷尔博士”、以油养肤品牌“伊帕尔汗”、精准护肤品牌“善颜”四大主力品牌，并提出了“4+N”品牌发展规划。其中，颐莲、瑷尔博士发展迅猛。

在研发方面，公司在玻尿酸护肤、微生态护肤、精准护肤、精油养肤等领域进行了大量技术储备，拥有硅烷化玻尿酸、聚谷氨酸、荷叶黄酮、发酵褐藻等多个核心成分，并不断向中草药护肤、医美、洗护、医疗器械、女性私护等新技术领域拓展。

在制造以及供应链方面，福瑞达生物股份已经建立了自有关键原料、自有生产基地以及新锐品牌智能孵化平台。目前已经启用的福瑞达智美科创园，旨在打造一个集化妆品、医疗器械、消毒卫生产品等个人健康护理用品的科研、生产、仓储、销售、品牌推广和孵化、工业旅游等为一体的生态产业链。

“公司已经形成了快经营、慢战略的品牌发展路线。”高春明表示，在渠道布局上，快速迭代变化，打造线上线下融合的全域整合数字营销体系，以瑷尔博士线下品牌店为重点，未来目标开出超过3000家店。

在慢战略方面，高春明提出了新锐品牌MDERC慢资产管理模型，对品牌独占力、消费认知、购买意愿、推荐指数以及精神价值、情感共鸣等方面进行资产管理。

“只有掌握了企业生存的周期，通过产业链、价值链、供应链的打造，并最终造福于消费者，才能够穿越周期、韧性增长。”高春明强调。