理想华莱：创新营销模式，让中国黑茶征服世界

十七至十八世纪，中国在茶叶种植和出口一直独占鳌头，茶叶通过海上丝绸之路源源不断地进入了英国的上流社会，茶便逐渐成了英国人最喜欢的饮品，经过300多年的生根发芽，已经发展成了一种全民的饮茶文化：它有自己的饮茶方式、茶具和礼仪。但归根溯源，这一切其实也和茶叶的发源地——中国密不可分。

　　I 3200年锦秀茶祖

　　1662年，葡萄牙凯瑟琳公主嫁给英王查理二世，她的陪嫁不光有中国茶，还有来自中国的茶具，而她喝茶的爱好很快引领英国的时尚。

17世纪早期，茶从遥远的中国被运到英国之前，途中至少要经过18-24个月的时间，这使得茶叶非常稀少和珍贵，因此在早年,茶一直是英国贵族的饮品。

随着工业革命的到来，英国工商业在这一时期兴旺发达，人们从关注温饱问题开始转向提高生活的质量，大众阶层开始关注并消费中国茶，并使茶叶的销量大增，喝茶已逐渐成为英国人生活中不可或缺的部分，并成为了国饮。

1986年英国女皇伊莉莎白到云南访问，领导人将凤庆滇红作为礼品赠予女王，被女王视为珍品，并带回英国宫中储存于玻璃器皿中玩赏。

据统计，英国人每天要喝掉将近1.65亿杯茶，举国上下每年喝掉 600 亿杯茶，人均每年有 900 多杯。自18世纪以来英国就成为了世界上人均消费茶最多的国家之一。从中国的茶叶传入英国到现在，三百多年间已然发展出了属于自己的茶文化，并反过头来影响了中国。

2008年，新华社的一篇文章《中国七万茶企不敌一个立顿》在业内引发热议。当年，中国7万家茶企的总销售额为300亿元人民币，而立顿一家的年收入却达到230亿。立顿出身的英国，并非茶叶生产大国，立顿靠的是从斯里兰卡、印度、中国进口茶叶原料，成了全球仅次于可口和百事的第三大非酒精饮料品牌。

　　I 焦家良成为访英中国企业家团唯一茶企代表

　　英国虽然不产茶，但是打造了一个世界级的茶业品牌——立顿，这正是中国茶业要学习、借鉴和超越的对象。开门七件事：柴、米、油、盐、酱、醋、茶，唯独茶没有品牌。如何让这一叶民族崛起、天下至和的中国茶；一叶安康富足、生态文明的中国茶重新焕发生机，走向世界，是每一个国人的梦想。

2009年4月2日，“G20”峰会期间，时任英国王储查尔斯王子与国家领导人亲切会晤，经相关部门委托，通过礼宾渠道，将“龙润·普洱茶”赠送给了时任英国王储查尔斯王子，表达了中国人民的友好情谊。

　　I 焦家良董事长出席中英工商峰会

　　2015年，10月20日—23日，应英国女王伊丽莎白二世邀请，中国国家领导人对英国进行国事访问。龙润集团董事长焦家良博士作为中国企业家代表团一员访英，并出席中英工商峰会，是唯一一位参与此次访英的云南企业家和茶企代表。这是一份荣耀，更是一份责任。焦家良博士作为一个民族茶业企业家代表随团访英，也深感责任重大。

　　I 焦家良董事长出席中英工商峰会

　　焦家良博士指出：“茶是中华民族最应该、最有可能做成世界品牌的产业，历史留给了我们这个机会和责任，所以选择将茶这个朝阳产业、健康产业和文化产业进行到底。站在历史的起跑线上，深感国家强盛带给茶产业重新崛起的机遇。在这十多年来，我们不断地尝试多种传统营销模式，但最终我们选择创新营销模式，我们把重兵压在理想华莱上，以直销的营销模式来引领企业所有的传统营销，因为直销是未来的一种趋势。直销，我们大家都知道是集教育、分享、沟通、感恩为核心，感情交流是一种重要的形式，而茶恰恰是感情交流较好的媒介，较好的载体。一个人喝茶，和气；一个家庭喝茶，和睦；一个民族喝茶，和谐；一个世界喝茶，和平。我们正发力打造中国茶产业的世界品牌。”

2022年9月19日，是一个非常特别的日子，英国伦敦的上空竟然出现了双重彩虹，画出了两道美丽的弧线。焦家良董事长表示：再伟大的事情也是在一个平常的日子发生的，世上所有伟大，皆从平凡而来，理想不在别处，它一直在脚下，相信理想华莱一定会再创中国直销行业、茶行业的奇迹，中国茶从思茅、安化腾飞，让我们携手并进，抒写中国黑茶辉煌灿烂新篇章。

　　I 理想华莱云南营销中心

　　大国崛起，实业兴邦。未来产业必定是大健康产业的时代，而中国黑茶作为大健康产业中标志性的健康饮品,必将会迎来一个新的黄金时代。作为世界茶树原产地的中国，理想华莱将以中国茶文化为平台，以中国黑茶为载体，助力中国茶叶品牌走向世界，和全世界做朋友、做生意。理想华莱将以敢想、敢干、敢闯的精神，为中国茶文化的复兴而不懈努力奋斗，让中国黑茶，香飘世界。

　　英国是中国的一面镜子

　　作者：焦家良

大西洋的风，吹了千年，北海、英吉利海峡、凯尔特海与爱尔兰海的风也没有闲着，从年头到年尾，海风吹过大不列颠的每一个角落，也吹过每一段历史。

唐宁街的绅士需要护住头上的帽子，才能优雅的捧着一束白心红玫瑰，走到白金汉宫。

海洋包围着她，海浪吹打着她，涌进了泰晤士河的深处，威斯敏斯特大教堂静静的矗立，见证着文艺复兴，也见证着文明与战争的交替。

和平的钟声从来没有中断过，伦敦塔闭口不语，而河流依旧静美的保持着与这个世界的距离。

剑桥还是剑桥，就像苏格兰威士忌一样，不同的韵味、不同的人群，也是米字旗下的“黄金时代”对这个世界的影响，不同的领域、不同的地区，总有人找到生活的位置和理想的高度。

风吹雨打后，拨开历史上空的迷雾，东方之珠的紫荆花旗高高飘扬，白鸽成群飞翔，遥远的东西方再次握手。

一杯英式下午茶，一次金融城的邂逅，今天的相拥是两个国度的携手，“黄金时代”最珍贵的是和平。

英国是中国的一面镜子，看到了务实、看到了传统、看到了文化、看到了标准。只有真正认清了自己，才能看到未来。

上下五千年，积攒的不仅是沧桑的时光，还是一个民族的传承，一个民族的信仰，一个民族的自信。勇者无畏，强者自强。