宠物保健品正火热

来源：《知识经济》  作者：陈杰

当下，“吸猫”“撸狗”成为年轻人新的生活方式，“猫狗双全”成为大家心中“人生赢家”的标配。越来越多的人心甘情愿为自己的宠物买单，这背后已经形成了涵盖食品、用品、服务等从出生到死亡的完整产业链，组成了一个相当庞大的宠物经济市场。

随着科学养宠理念在当下养宠人群中广为传播，越来越多的宠物主人开始关注宠物的营养问题，愿意根据宠物的品种和习性选择适合宠物的保健品，宠物保健品消费也逐渐日常化，因此宠物保健品市场得以增速发展。

01宠物主画像

根据艾瑞咨询数据显示，目前国内90后和95后的年轻人是1~2线城市饲养宠物的主力军。其中饲养宠物2年以上的老手宠物主占比达到55%，饲养宠物2年以内的新手宠物主占比45%。
宠物的年龄则集中在1~5岁，宠物的来源主要来自线下购买和亲友、熟人送养。其中，中档价位的猫咪和中小型犬最受欢迎；从性别上来看，女性宠物主更喜欢养猫，男性宠物主更喜欢养狗。

年轻的宠物主们在线上和线下都很活跃。他们在线下一般通过宠物店和宠物医院获取饲养宠物信息，线上则在抖音和小红书为主的社交平台上主动搜索相关关键词来关注一些知名宠物博主，其中萌宠日常、知识科普类型的内容最受大家欢迎。

从宠物保健品购买人群来看，购买宠物保健品的女性宠物主约为86%，男性宠物主为76%，女性宠物主购买宠物保健品的频次要高于男性宠物主；其次在犬猫保健品的购买上，猫用保健品的购买频次要高于犬用保健品。

国外宠物保健品比较受宠物主青睐，其中口碑、适口性强以及宠物博主推荐是宠物主选择进口品牌的原因，有超过50%的宠物主开始关心保健品的营养提取技术。当然也有一部分宠物主对国产和进口宠物品牌偏好不是很明显，性价比高、供货更稳定是国货品牌的主要优势，也有一部分宠物主支持国产品牌，认为国产宠物产品更适合中国猫咪。

目前大家更多选择在天猫、京东等成熟电商渠道购买宠物保健品，线下则以宠物店和宠物医院为主，渠道可信度、品牌和产品的丰富度是大家选择购买渠道的主要判断因素。

02市场潜力大

在中国，宠物一般以室内活动为主，缺少户外空间，导致宠物日晒时间短、运动量少，容易造成抵抗力低、缺钙、生病等问题。同时宠物主消费能力的不同也会导致选购的产品不同，因此一些宠物获取多样性的营养需求也被宠物主忽略。
随着当下科学养宠理念广为传播，养宠越来越精细化，宠物健康受到重视。绝大部分宠物主会通过定期体检保持宠物健康，而给宠物补充保健品的理念也得到认同，大部分宠物主会在日常定期给宠物补充保健品。

据宠物行业观察数据显示，目前在我国宠物食品市场，宠物主粮占比约为75%、宠物零食占比约为15%、宠物保健品占比约为10%。2021年中国宠物保健品市场规模大约在160亿元左右，年复合增长率为22%，高于宠物食品市场同期16%的增速。同时，由于宠物保健品具有日常消费化的特点，其渗透率也在得到不断提升，2021年宠物保健品市场渗透率达62%，预计到2025年，中国宠物保健品市场将达到348亿元。

有宠物主表示，她在日常会定期给自己的猫猫补充保健品，“宠物保健品需要日常补充，现在每天会给猫猫喂维生素B，因为猫比较缺维B和鱼油。有时候会给它补钙和羊奶粉，也定期喂复合维生素片。”而在特殊时期或有症状时则需要补充针对性的保健品，“养猫跟养人一样，比如年老了或者生病的时候需要补充保健品，如皮肤病、体质弱、绝育、术后等时候。我的猫猫在幼龄期就补了液体羊奶，感觉更容易吸收。”

目前，年轻的宠物主们对宠物保健品的接受度相对都更高，大多以日常养护为主，在经济状况还不够宽裕的一些年轻人中，会主要选择在特殊时期给予宠物喂相关保健品。

宠物使用的保健品多种多样，除营养膏、微量元素片、钙片等日常强身健体和缓解病症外，还有调理肠胃和亮丽毛发的保健品也是宠物主们经常使用的产品，如化毛膏、益生菌、卵磷脂等。

有狗狗宠物主表示，“如果狗狗有泪痕的话就会喂泪痕片，毛色变浅的话会喂卵磷脂，大便不好会加一些益生菌。维生素和营养膏日常定期喂，其他的泪痕片、卵磷脂还有益生菌就具体根据现状来定，有症状就喂，没症状就不喂。”

在宠物保健品形态上，大家更喜欢膏剂产品。因为相比其他形式，在喂食便利性、适口性和与宠物的互动性上，膏剂产品表现更加优异。

一位猫狗双全的宠物主表示，膏剂宠物更爱吃，片剂宠物不爱吃。“膏剂比较方便，猫狗喜欢舔东西；药片还得兑在猫粮里喂，比较麻烦。膏剂可以把猫吸引过来，逗猫。比如，化毛膏可以当成逗猫的工具，每次拿着一袋，开盖子它就跑过来了，吃得很开心。有时候叫它，它没过来就拿化毛膏出来。”

03个性化需求突出

宠物食品消费升级趋势下，宠物主粮、宠物零食乃至宠物保健品都开始向精细化、功能化、多元化迭代升级。虽然宠物营养保健食品市场增速远低于宠物食品整体，但犬猫保健品仍是当前宠物营养保健食品市场的绝对主流，销售额占比高达98.9%。
在科学养宠观念的普及下，宠物主在购买主粮时愈发关注营养成分和天然健康等产品因素。比如，宠物主在养宠过程中被种草或发现宠物有症状，如挑食、身体瘦弱、毛发不浓密等都会激发他们给宠物补充营养的需求。这也促使了宠物食品市场原料工艺不断迭代升级。同时，个体差异也催生了个性化定制需求的增长。例如按照宠物年龄周期、体型大小、宠物品种等分类定制的宠物产品逐渐受到认可。

此外，含功能性成分、健康属性及高营养价值的宠物零食产品销售表现愈发突出。越来越多的猫犬零食选择添加各种健康成分，来提升产品的差异化和吸引力。

有市场分析数据显示，猫主人更倾向于购买含有蛋白质、维生素E以及牛磺酸的产品，狗主人更倾向于购买益生菌产品、补钙产品以及鱼油产品。对于宠物保健品配方，有超过 60%的宠物主会关注配料表，注重产品配方。其中保健品的产品安全也受到了宠物主的普遍关注，有55%的宠物主关注产品测试报告、47%的宠物主关注产品成分是否天然，以及监管认证、营养含量等，此外，产品产地也成为了宠物主的考量因素之一。

目前，根据宠物主对宠物保健产品的使用情况，大家对宠物保健产品也提出了一些改进建议，主要集中在产品和包装方面，如细分年龄段、增加口味多样性、小剂量包装和增加防伪标志等；在产品功效方面，大家更在意配方天然、无有害添加剂和提高免疫力。

另外，化毛膏是宠物主们的刚需产品。帮宠物去除毛球是养宠难以避免的问题，去除毛球解决方案一般是“种猫草”、“化毛膏”、“有化毛功效的主粮”和“化毛片”。据一位猫咪宠物主分析使用过的化毛类产品，认为化毛膏有“易喂食”、“温和排毛，保护肠胃” 和“化毛效果好”等诸多优势，但是打开后不易保存是目前化毛膏的痛点，希望能够将化毛膏和零食相结合、添加微量元素、增加小剂量产品包装等。

04产品发展趋势

目前我国宠物经济发展迅速，养宠规模不断扩大，这为宠物保健品市场发展提供了广阔空间。与国外市场相比，我国宠物保健品市场渗透率还比较低，且居民消费水平低，宠物保健品市场提升空间大。目前我国宠物保健品市场由国外品牌占据主导，国产品牌在质量、功能、品牌建设等方面仍有进一步探索的空间。
随着宠物主对宠物健康重视程度越来越高，安全健康是宠物保健产品未来发展的重要方向。少有害添加剂和人工诱食剂、无致敏成分、产品味道不要太香等因素成为宠物主们选择的首要条件，甚至有些宠物主还提出希望开发低热量的宠物营养保健产品，因为现在一些宠物体重超重，担心营养剂再摄入过多热量，增加它们的身体负担。

其次产品功能要求更加专业化和拟人化。目前宠物保健品高端化、专业化、身体机能养护调理已成趋势赛道。针对产品效果提升的需求，商家可以在功能配方还可以进行多元化发展和拟人化升级，比如已经取得良好的市场反馈的零食化、趣味化产品。

再者，投食便利化也是宠物主对保健品涌现的新要求之一。除成分配方创新升级外，更便捷、更精准、更洁净卫生的投喂方式是抓住宠物主心理的新思路。与此同时，要注重场景细分化产品，重点关注幼宠保健场景需求，以及提前布局中老年宠物市场，因为当下根据不同生命阶段特征进行营养补充，围绕宠物生命阶段的健康呵护心智教育已经成为宠物主们关注的重要课题。

最后，相关企业还可以与该领域专家合作传播宠物健康知识，开展定制化宠物保健品服务。有大部分宠物主会通过上网关注宠物医生或或者宠物博主来学习宠物营养健康知识，企业可以与各类宠物专家合作推出线上宠物营养课程，获取用户好感，扩大品牌知名度和专业性。同时还可以与宠物博主、宠物医生等合作推出宠物健康线上专栏或笔记，普及宠物健康的重要性。

此外，因为宠物主对自家宠物的身体状况缺乏专业知识了解，对宠物所需营养也没有清晰的认知，所以品牌可以针对宠物自身情况，开展定制化的宠物保健品服务，帮助宠物主更加了解宠物保健品的相关知识，也能在一定程度上占据消费者心智，增加相关产品的销量。