康美朱庆华：拥抱2023，机遇面前我们能做什么?

时序更替，日月惟新。我们挥别跌宕起伏的2022年，以更饱满的状态、更精进的业务去拥抱2023年，归根到底还是“健康”两个字。

被疫情偷走的这三年感悟唯有健康最可贵

随着“新十条”的出台，宣告了三年疫情的结束。我们见证了历史，也迎来了一场全新的防疫大考。

回顾2022年，相信你我的心中无不万千感慨。这一年，是极其艰难的一年，从国际发展态势来看，“通货膨胀”、“战争”、“隔阂”成为高频字眼。这一年，是注定不平凡的一年，时间仿佛被疫情碾压成碎片，几乎所有的人都经历了静默、封控、居家隔离的生活，裁员、降薪屡见不鲜，关门、倒闭随处可见。从开始的恐惧、茫然到如今的逐步放开，生活里处处充满着不容易，每个人都活得举步维艰，每个人的身心都在经历着一场煎熬。

尤其是在2022年年底收官之月，疫情大规模传播，导致“阳”了的人越来越多，“倒”下的人也越来越多。也就是这样充满变数的月份，给我们所有的人都上了一堂课，而这一堂课名叫“健康”。面对突如其来的“阳”了，让所有人对身体健康有了更加切实的感受，让所有人明白了健康的不可取代性。

在健康面前，一切的光环都显得黯然失色。

健康需求越发强烈大健康行业成为瞩目焦点

最近，人民数据研究院发布了《2022年全民跑步运动健康报告》，报告中提到：跑步已经成为中国人最主要的健身方式。同时，报告中还呈现了特别多的数据，比如：2022年上半年，运动健身APP月活跃用户人数均超5000万人；中国线下健身场馆总量接近10万家，从业人员接近300万人；市场需求量决定市场规模，随着全民运动热潮掀起，预计未来中国运动医学市场总规模有望达到2000亿元。

另外，还有一个非常有趣的现象，在中国有接近77.1%的网民，自感自己的体重超标，萌生减肥的念头。这些大健康数据的出炉，这些数字所反映出的信息，是人们的健康意识不断增强，对于健康的管理越来越重视。

变与机的共存稳健推动发展

在已经到来的2023年，大健康行业在人们健康意识提升等多重利好因素推动下，将迎来空前风口，我们所处的是一个充满机遇与挑战的时代，百年变局与世纪疫情交替叠加。而我们应该如何去应对新时代的变局与挑战，把握新时代的历史机遇？

首先，为大家延展分享国内健身市场一个特殊的存在——乐刻品牌，从2015年成立至今，全国门店数量超过1000家，无论是开展线下沉浸式体验、线上社群运营，或是以丰富的产品线为主导，为客户提供不同的健身需求，这些都是乐刻的竞争优势。但其实，很多时候成功不在于你做了什么，而在于你没有做什么。今天我想从另一个视角讲解乐刻独树一帜的优势，也值得我们为之深思。

乐刻健身创始人韩伟，曾在一次公开发言中表示，希望把健身产业变得不忽悠、不骗人、不跑路、不坑消费者、不逼单，这是乐刻企业的愿景之一。而这一段话并非是面向健身小白、或重度的健身爱好者而言，他们更想传递的对象是遭遇过健身房跑路又想继续健身的人。

在传统健身行业中，绝大多数人都有办理健身卡的需求，但人们不选择办理，是担心健身房有跑路的风险。艾瑞咨询还专门统计过2022年中国健身房用户不选择传统健身房的原因，担心跑路这一项，占比是41.1%。对此，乐刻健身采取的措施是推行月卡，且该月卡在全国门店均可使用的管理方式，在整个运用营销战略中，他们把稳定性放在了优先考虑的位置，重点去强化客户的安全感和信任感，真正做到了深度挖掘洞察用户的诉求。

借用德鲁克的一句话：企业的目标，不是创造销售，而是创造用户。过去很多人对这句话不理解，觉得销售和用户是一回事。但是，从乐刻的案例中，我有这么一个体会，当一个行业里，很多人为了创造销售而不遵守规则时，他们其实是在为剩下那些遵守规则的人创造用户。你看，从这个角度看，创造用户，才是商业的终极目标。

重重机遇当前把握趋势者赢

疫情三年，让我们所有人都深刻体会到：储蓄健康比储蓄金钱更加重要。

健康是民之大事、国之大计。近些年，国家层面高密度出台关于促进全民健康的意见、通知和相关规划，全面深化“健康中国”的国家战略，大力推进“以治病为中心”向“以人民健康为中心”转变，把增强全民健康意识摆在首要位置，将健康教育纳入国民教育体系，广泛宣导“每个人都是自己健康第一责任人”的理念。

种种举措说明健康行业已经是国家发展的大趋势，未来大健康产业的发展前景不可估量，将大有可为。而2023年是大健康产业新一轮发展的元年。

首先，市场规模在持续扩大。

中国65岁以上的老人有2.5亿，每年增长接近800万，以这样的增长速度，不出几年时间，中国的老年人数量将超过3个亿。与此同时，近年来国内的营养保健品市场规模也在逐年增长，至2021年已突破3000亿元，而且在消费低迷的大环境下，仍呈现出逆势上涨的趋势。

其次，健康观念发生巨大变化。

后疫情时代，健康保健相关产品市场需求的增长大大提速，而拉动养生消费狂潮的已不再是中老年人，熬夜久坐、压力大的年轻人开始扛起养生产品的消费大旗。

尤其是在2022年底疫情爆发期间，我们经历了“抢购各种药品”、“盲目囤药”、“有钱买不到药”等事件后，更深刻感受到了拥有健康是多么重要的事情。

大疫三年，可以说是给所有人上了一堂“健康”课，在这个课堂上，我们的事业、身体、家庭、财务都经过了漫长的考验，因此当下大众所追求的“健康”，已不仅仅只是身体上的健康，而是涵盖了四重概念，即是我们的事业要健康、身体要健康、家庭要健康、财务要健康，面面俱到。

再者，是年轻人认知上的觉醒。

在刚刚过去的2022年，我国高校毕业生就业情况面临严峻形势，通过分析调研数据，其实年轻人没有找到工作的原因，并不是他们不愿意找工作，而是从认知上的觉醒，他们觉得工作很无聊，而且有这种想法的年轻人越来越多。

在我看来，这其实不是因为年轻人不想努力，而是这些年轻人开始发现，找工作和找事做是两个不同的概念。相比找工作，他们更在意的是，是否能找到有意义、社会回报率更高的事情做，而这件事是否能为自己带来更多的快乐。

回到行业当中，未来我们会注入更多心力，带给伙伴们更多的安全感与信心。同时，为年轻人创造更有价值、稳定性更强的发展空间，我相信在经过疫情的洗礼，人们对健康观念的改变，会有更多的人愿意加入到我们的行业当中，能够在我们的事业中找到快乐，做更有价值的事情。

面对时代机遇我们能做什么

告别艰难的2022年后，我们将如何更好地拥抱2023年？

打铁还需自身硬，无须扬鞭自奋蹄，扎实的产品和服务才能支持我们扬帆远航。我们将一如既往传承中医药养生文化，加强中医药养生文化的建设，重点打造“中医养生”、“美容护肤”、“四季养生”等系列沙龙会，为更多国人提供更优质的健康产品与服务；为事业伙伴打造更多可复制、可落地的展业工具，把我们的工作室打造成为弘扬与推广中医药养生文化的“桥头堡”，一个更好去弘扬发展中医药养生文化的“根据地”，以吸引更多有梦想的年轻人的加入，助力他们拥有健康体魄的同时，去释放他们的创业激情，点燃他们的人生梦想。

展望2023年，我们坚持做健康生活方式的创领者，以弘扬中医药养生文化为基本点，依托广药与康美的优势资源，以“九大仙草”为核心原料，联合康美华大研究院、广药研究院，去开发更多高性价比，与中医药相关的保健食品，让我们的身体变得更健康，让我们的事业做得更快乐，让“健康天下，和美万家”的企业使命，在崭新的2023更落地、更接地气地实现，让更多国人真正收获身体、事业、家庭、财务的健康，助力他们在快乐创业的过程中收获一份长久、稳定的健康事业，这是我们能够为大家提供的确定性与稳定性。

希望2023年，我们一起努力，将以上这些想法变为现实，打造康美事业的差异化，打磨成开发市场的一把利器。最后，值此新春佳节来临之际，祝所有康美家人万事如意，身体健康，事业兴旺。