艾多美：一个普通人创造的商业奇迹

2009年的某一天，韩国一座二线城市一家快要倒闭的破旧鸭汤店里，聚集了17个衣着略显褴褛的人。年龄参差不齐，职业各异，神色炯然，唯一的共同点就是脸上都隐含着一丝兴奋。居中的一位略显落魄的中年男子，在向大家解说什么，一行听众一边听一边频频点头。

这位演讲者似乎经历过失败的挫折，却不屈不挠准备东山再起。他把自己基于独特的商业理念而构思的一套全新的商品流通模式，讲给聚集在鸭汤店里的这些志同道合的普通人。于是，从这家落魄的鸭汤店里的演讲开始，一行人开启了艰难的创业之旅——

经过短短十年的创业，凭借与众不同的商业理念和企业文化，他们构筑了把生产和销售紧密联系在一起的流通模式，以高品质的日用消费品一举征服了韩国消费者。以低廉的价格销售优质产品，即“优品良价”的经营战略，使这家公司的销售业绩呈爆发式增长，也赢得了韩国消费者的普遍认可和信赖，他们创立的“ATMOY”品牌成为首屈一指的商业品牌，年销售额突破2兆韩元，并且接连摘得韩国消费者研究院评审颁发的“以消费者中心经营企业”大奖等荣誉，颇令一众大型企业眼热不已。

艾多美未止步于韩国境内，迅速走出国门，进军全球市场。短短几年，出口额由一千万美元迅速突破一亿美元，2019年获得韩国政府颁发的“一亿美元出口塔奖”。2020年摘得“两亿美元出口塔奖”，2021摘得“三亿美元出口塔奖”。艾多美在全球25个国家和地区设立海外法人，既销售韩国产品，同步开发世界各地的优质产品，面向全球流通销售，推动当地经济发展。2020年艾多美在烟台设立了中国法人，同步开发许多中国特色产品推荐给全球消费者，艾多美品牌在国内的知名度也呈几何级速度增长。

艾多美经营哲学的核心体现在司训“珍爱灵魂”，并且公司内部传承着“合力成善”、“正善上略”、“贡献社会”、“虎刺帕精神”、“玩儿累了再工作”、“工作的本质是给工作做减法”等等与众不同的企业文化。得益于这些经营理念和文化，艾多美自2021年起连续三年荣获由卓越职场研究机构“GPTW(Great Place to Work)评选的“最佳职场”大奖。董事长朴韩吉连续三年入选“韩国最受尊敬的CEO”。艾多美首席品牌官金泰源和首席营销官金敬姬分别入选“韩国创新领导者”和“卓越职场宝妈”。艾多美在韩国已经家喻户晓。生活在韩国的中国人，说人尽皆知也不为过。

回过头来，读者可能会问：那个破旧的鸭汤店里的那位落魄的中年男子，后来怎么样了？

他就是艾多美的创始人朴韩吉博士，现任艾多美董事长。朴韩吉回顾一个普通人短暂却充满曲折的创业历程，说感慨万千也不为过。由此，他执笔撰写了《艾多美DNA》一书，系统介绍自己的创业初心、经营理念、艾多美的企业文化和经营模式。这本书在韩国一上市，立即冲上经营类图书畅销榜第一位，综合畅销榜第三位，一时洛阳纸贵。

韩国原子能研究所前所长张仁顺博士在他的推荐序《有慧眼的人改变世界》一文中写道：“2004年韩国研究所企业一号科玛BNH（前身SunBioTech）公司成立，像私生子一样无人问津地降生在世界上。与之共同白手起家的艾多美公司，在短短十多年时间内就实现了两兆韩元的销售额，引起流通业界的大地震，这样的潜力究竟是从何而来？”他分析说，“科学技术的快速发展似乎使世界日新月异，但是真正改变世界的不是科学技术，而是懂得运用科学技术的有慧眼的人。我认为，艾多美成功登顶的原因，在于“珍爱灵魂、以人为本”的经营智慧。”

韩国高丽大学法学院流通法研究中心教授崔永洪博士在他的推荐序《瞬息万变的世界，永恒不变的原理》一文中分析，“流通领域存在多种流通方式。比如通过特许经营店、邮购、代理店或直营店等渠道进行销售，以及电视购物、手机购物等方式。艾多美在创立仅十年的时间里，就克服了这一难关，成为韩国国内顶尖的商品销售公司。现在，它仍不断进军全球，在各国扩大市场，成长飞速。这其中的秘诀是什么呢？”这本书“对于正在规划未来的年轻人而言，这本书会使他们更加坚定‘走正确的路便是走成功之路’的信念。衡量伟人的标准正在改变。从前，只有英雄豪杰或是强权者才能被称为伟人。然而，时至今日，以人间温情为基础，使企业得以成长并承担起社会责任的企业家，才是众人崇尚的伟人。”

2023年5月，华龄出版社推出了韩版书《艾多美 DNA》的中文版《全球化时代的共生与共存/艾多美 DNA》。

泰山青年学者、山东省管理学学会常务理事、哈工大（威海）冯泰文教授在中文版推荐序《艾多美成功的秘诀》一文中写道，“可以说，艾多美创造了行业发展的奇迹，颠覆了许多传统经营哲学，成为国内外营销界和流通行业的明星企业。艾多美的创业历程和在全球的快速发展激发起很多人的好奇心，驱使人们去探究它成长背后的秘密。这本书有助于读者了解朴韩吉董事长的眼界与格局，明晰艾多美公司的发展战略，洞察全球流通行业的未来趋势。”

他在文中进一步展望，“今天，艾多美作为商品营销业界一颗“冉冉升起的新星”，其独特的经营哲学与商业模式为流通行业提供了新鲜气息，也给其它企业带来新的启示。希望本书可以帮助更多企业管理者理解艾多美企业文化的精髓，更好地复制艾多美的成功模式，并打造出具有自身经营哲学的独特DNA。”

中文版《全球化时代的共生与共存/艾多美 DNA》

这本书披露了作者独道的经营哲学，诠释了什么是“消费者中心经营”，企业怎样实现可持续发展，以及企业的经营模式和跨境商品流通的新模式。

线上购买官方正版唯一渠道：

在微信小程序搜索“晓书轩”——点击进入“晓书轩图书旗舰店（有赞）”下单购买。

阅读就像一艘船，带领我们从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔的海洋，让我们通过阅读，一起成为有慧眼的人吧！