自然阳光Q2财报：持续增速 净销售额同比增长25%

美国东部时间2021年8月5日，自然阳光（NASDAQ:NATR）披露2021年第二季度财务报告。报告中显示，自然阳光2021年第二季度实现净销售额1.090亿美元，同比提高25％；营业利润由去年同期的660万美元增长至950万美元，同比增长44%。

“在全球五大战略指引下，自然阳光连续四季度的销售额均创下新高。”自然阳光全球首席执行官默伦斯（Terrence Moorehead）表示：“得益于新产品的发布和有效的战略执行力，在亚洲、欧洲和拉丁美洲，我们实现了两位数的增长。该成果与自然阳光正在进行业务转型有关，具体体现在提升数字化能力，完善用户体验流程，以科技赋能品牌，优先实现数字化转型。”

对于下半年的发展，默伦斯表示：“我们的服务商将继续积极响应商业模式的转型，我们的消费者正享受着全新的产品包装和开箱体验，尽管面临着新冠疫情的持续挑战，但我们的运营和财务状况仍然稳健，我们对未来的发展持乐观态度。”

据自然阳光内部人士透露，第二季度，中国区销售额继续保持稳健增长态势，上半年净销售额同比增长22%。在今年3月份的杭州业务峰会上，自然阳光中国区发布了以服务商为核心的全渠道战略。

全渠道战略具体表现在以下四个方面：旨在打造一个取悦消费者的创业平台；配合服务商的全新创业场景，积极开设虚拟分公司，在数字化时代继续实现“服务商在哪里，自然阳光的支持就跟到哪里”；对服务商和消费者实施基于全渠道的品类管理和运营支持；自然阳光在全渠道深耕品牌建设的同时，专注于支持和赋能服务商，并通过他们为终端消费者推广产品和提供服务。

一直以来，自然阳光公司及其服务商团队积极寻求创新的工作方式，在多渠道开展业务尝试，这其中不乏有优秀的服务商取得了相当亮眼的成绩：包括直播带货等新渠道的试水和布局，这些积极的尝试为公司在今年更是带来了大量的公域消费流量。这在疫情时期，在整个行业遇到流量窘境的时候，这一创新尤为令人欣喜，堪为创举。

进入中国市场以来，自然阳光始终致力于为消费者提供创新优质的健康解决方案，对市场和消费者开展了充分的研究，并基于当前的消费需求进行了差异化的产品定位，即基于肠道微生态的代谢管理专家。代谢功能紊乱问题在中国日益严峻，为此自然阳光重磅推出了赋力营养系列升级版，该系列由中美两国跨国研发，凝聚了38位研发人员17个月的智慧成果。自然阳光赋力营养系列升级版主要包括赋力果蔬植物粉、赋力蛋白营养粉、鱼油凝胶糖果三款主力产品。赋力营养系列升级版专注人体核心代谢健康，坚持“营养蛋白+低糖配方+专利保护+有益菌”的营养搭配，不含人工添加剂、简单糖、人工色素以及人工甜味剂，轻盈少负担，蛋白质带来饱腹感，低糖又不影响糖分正常摄入，鱼油助力轻松抗氧化。值得期待的是，未来将会有更多基于肠道健康概念的补充和创新的产品陆续上市。今年9月，自然阳光将推出含有400亿+益生菌的固体饮料，满足更多消费者健康需求。

除了开发新品之外，自然阳光借助参展杭州食品饮料创新论坛的契机，全方位、多角度，高互动地向现场人员展示多款旗下产品。绿色清新和富有生命力的展台设计，一体式的空间流程，抽盲盒、调制特色饮品等活动也强化了观展人的品牌体验，加深其对自然阳光的认知，深度连接和“对话”年轻消费者。

2021年，数字科技创新正在加速经济社会形态和运行模式的变革，许多企业不确定性加剧。自然阳光中国在此大背景下，既需跟上时代的脚步，顺应潮流发展，积极拓展数字化道路；又要坚守初心，注重长期增长潜力，用产品实力说话，将流量变为存量。

中国区积极响应全球化战略的号召，自然阳光根据中国市场的特点，一直以来践行本土化三大战略。周鲁浩表示，全渠道战略将更好地引领自然阳光走上新的阶段，从而通过服务商的宣传和服务，赢得更多被消费者投票的机会。周鲁浩还提及，未来将继续以长期主义引领自然阳光中国保持稳健向前发展的节奏，优化研发生产和服务细节，为消费者提供适配的健康解决方案。