三生正在用“新”讲好与女性在新消费浪潮下的品牌故事

常言道，女人能顶半边天。但在现下的消费市场中，女性顶起的不只是半边天。根据埃森哲的公开数据显示，中国有近4亿年龄在20至60岁的女性消费者，每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出。今年4月份南财智库、仲量联行、京东消费与产业研究院共同推出的《女性消费力洞察报告》指出，女性消费者是中国零售消费市场复苏道路上的中坚力量。京东平台数据显示，2022年用户成交额同比增速以性别来看，女性用户领先男性用户5.5个百分点，是引领消费增长的“她力量”。

女性的消费选择，深刻影响消费市场结构的变革和发展趋势。而与此同时，女性消费市场也正在悄然发生变化，呈现多元化、精致化的消费特征。如今的女性消费者更追求由内而外的美，“深度悦己”成为她们进行消费决策的鲜明标签。

那么，面对日益壮大的“她力量”，以及呈现出的消费新特征、新趋势，国货品牌该如何拿捏女性消费的密码？

“SPA芳疗”新氛围，用精油抚慰“她”的心

在2000多年前的古埃及，有位女性凭借一己之力守护国家，曾被列为影响世界历史的第一个女人。她就是克里奥佩特拉，人称“埃及艳后”。她不仅天生丽质，而且驻颜有方，传说她五十岁的时候依旧拥有三十岁的容颜。而她的秘方就是以植物精华护肤，是那个时代著名的精油养生驻颜代言人。

时隔两千多年，许多关于埃及艳后的故事已经无从考证，但精油在美容养颜方面的功效却已得到证实。这些萃取自玫瑰、薰衣草、洋甘菊等花香中的天然植物精华，滋润皮肤、舒缓神经、改善代谢，有着肌肤保养和精神疗养的双重功效。

随着消费者对于天然有机、无添加护肤产品的需求增加，刺激着精油市场的壮大。据CBNData发布的《2021芳疗消费趋势白皮书》统计，近几年，精油市场的消费人群持续扩大，购买人数复合增速几乎是美容护肤的1.4倍。另据中研普华产业研究院数据，从欧美市场经验看来，芳疗产品一般占化妆品市场30%左右份额，中国芳疗产品份额在2019年仅约为1%。基于2024年中国化妆品行业8000亿元产值的预测，按30%计算，芳疗产品行业产值规模将达2400亿元。

后疫情时代，芳香精油护肤正成为美妆界的新宠。日益壮大的市场规模，引来众多入局者，却也有着安全性存疑、体验门槛高等问题的困扰。打消消费者疑虑，成为脱颖而出的关键。

三生思莉姿以德国科技激发自然植物能量，向消费者传播一种安全、时尚、有品质、贴近自然的生活方式。“天然、健康、纯净”的理念突破消费者心智，使得消费者对于思莉姿的认可度持续上升。

在安全性上，思莉姿是三生携手德国核心战略合作伙伴“德国德善健肤集团”，推出的高端护肤品牌，传承了德国在芳疗精油的世界领先地位以及日耳曼民族对严谨的极致追求。思莉姿每年都会从三大洲十几个有机农场甄选优质的天然原料，从源头上把控产品品质。同时，思莉姿在保加利亚拥有100万㎡ 玫瑰、50万㎡ 薰衣草和50万㎡ 洋甘菊的无污染生态有机农场，甄选当季新鲜花朵，由人工采摘、收割，天然萃取，健康安全。

思莉姿是专为亚洲肌肤研制的护肤品牌，12年持续聚焦，上万次实验，打造精益求精的德式芳疗护肤品。为了明确护肤成效，研发团队开发出更适合亚洲肤质、有利于功效发挥的三大核心技术——“S渗透技术”“植物防腐技术”“低温提取技术”。

品质保障，科技赋能，思莉姿产品系列也在不断丰富，旗下已经拥有凝时抗皱眼霜、净肌卸妆精华油、凝时焕活乳等15款产品，未来还将有更多新品推出。

源于自然，成于科技，工于匠心。思莉姿帮助女性掌握青春密码，开启美丽新世界。

“成分党”新智慧，微生态护肤直击“她”的心

据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》，接近56%的亚洲女性肌肤属于敏感肌。其中，中国女性敏感肌人群占比超过36.1%。而且，敏感肌人群还在呈现增长态势。《2022中国敏感肌专业护理洞察报告》显示，不同肤质及不同场景下的敏感肌护理需求持续上涨，选择合适的敏感肌护理方案对消费者来说尤为重要。与此同时，消费者已从“成分党”升级到“功效党”，对品质和科技的投入提出极高的要求。

捕捉到这类人群对于护肤的需求，三生泽颜系列应运而生。以“打造中国皮肤健康生态”为使命，秉持“植物、天然、简约”的微生态护肤品牌理念，泽颜深耕敏感肌护肤领域，创新生物护肤科技，精选自然植萃精华和专利有效成分，致力于为敏感肌开发更安全、更高效的护肤品，为用户提供安全有效且高性价比的解决方案。

为此，泽颜深入研究皮肤发生原因和机理，对珍稀植物进行活性物筛选，并通过前沿高端科技萃取7种“植物舒敏成分” （积雪草、母菊、光果甘草、虎杖、黄芩、茶叶、迷迭香）用于产品配方，结合生物发酵技术、微胶囊缓释技术打造专属敏感肌女性的专研配方，帮助脆弱的敏感肌人群建立健康的屏障系统。

目前，泽颜旗下包含精华霜、精华乳、精华水、眼霜、洁面乳等5款产品，能够满足面部清洁、补水保湿、舒缓作用、修护屏障和紧致抗皱等5大肌肤护理需求。三生在泽颜系列上的研发战略是不主打爆款产品，而是注重单品之间的相互协同。如此一来，这几款产品可以形成了一个整体的肌肤护理场景，为敏感肌女性提供提供一整天的护肤解决方案。

根据第三方实验室检测数据，消费者使用泽颜系列产品后，97%认为皮肤整体状态有改善，91%认为皮肤弹性有改善，94%认为皮肤紧致度有改善，97%认为肌肤耐受度有改善，97%认为眼角皱纹有改善。

微生态护肤时代来临，三生泽颜系列凭借强大的抗敏科技、专利成分、科学成分，为消费者带去健康和美丽的未来。

“细胞抗老”新主张，用无创医美捕获“她”的心

随着人们生活水平的提高和健康意识的不断增强，对于抗衰老的需求也不断增加。更加值得关注的是，抗衰不再是中年人的焦虑，一些女性的抗衰意识从20岁开始便萌芽。艾媒咨询数据显示，全球抗衰老市场规模从2015年的1395亿美元增长至2021年的2160亿美元。2021年全球抗衰老市场规模同比增长率高达11.1%，预计未来全球抗衰老市场规模将保持较高增速。日益壮大的市场规模，凸显出的是消费者对于抗衰老的旺盛需求。

聚焦抗老，就不得不提及三生旗下的希诺赛生物科技有限公司，其拥有在细胞治疗领域中的皮肤再生和肌腱嫩肤方面的专利技术。基于希诺赛的强大研发背景、专家支持和领先的细胞技术，三生美塑臻项目应运而生，并开启生物科技抗老时代。

研发团队经过反复实验，终于实现了美塑臻的科研突破——靶向精准传输技术和雾化无创导入技术，直达皮下中胚层，靶向补充营养成分，焕活肌肤童颜，焕发青春风采。

目前，美塑臻包含三款产品，美塑臻美容液套装（粉+液）、美塑臻细胞仪和希诺赛脐带精粹面膜。其中，美塑臻美容液套装核心成分为（动物）脐带提取物、线粒体激动因子、盐生杜氏藻；美塑臻细胞仪采用了CELL无针透皮技术、靶向精准传输技术和雾化无创导入技术，是一款无创导入的美容仪器；希诺赛脐带精粹面膜则是一款搭配美塑臻美容理疗的面膜。

基于最新细胞科学研究成果，美塑臻采用中胚层导入技术，靶向传输，无创更温和、更安全。通过仪器与溶液的科学搭配，可将一滴精华细化成微小的细微分子，高频导入肌肤，实现针对性滋养，外御+深入+激活三位一体，为消费者提供更科学、更专业、更高效的肌肤抗老解决方案。

想抓住女性消费者的心，健康、青春、美丽是三个重要捕捉点。三生深入了解女性消费群体的新诉求后，通过新氛围、新智慧、新主张的“三新主义”，用科学有效、品质过硬的产品直击消费痛点，形成与女性消费者的共鸣并建立起情感连接，帮助她们打开一条通往美丽生活的新通路。

健康与美丽是永恒话题，而如今的三生，在深耕大健康产业的同时，也着力大美丽板块的战略规划，形成双轮驱动战略。三生正在用“新”讲好与女性在新消费浪潮下的品牌故事，也定能用真心换来更多芳心。