顺联动力：玩着玩着就把钱挣了

汇集2000多个知名品牌，合作产商5000多家，商城80万在线商品拥有800万SKU，平台共计1000万创客（店主）和9000多万用户，这样的数据放眼整个社交电商领域，也是可以去吹吹牛的。

这是顺联动力发展5年之后的成绩。

2015年10月，当已经成立了11年的浙江顺联网络科技有限公司正式上线顺联动力时，创始人郭洪安及其创始团队，一定未曾想到顺联动力可以成为国内发展速度和用户增长速度在整个行业都名列前茅的平台。

分享起家

顺联动力其实赶上了一个好时候。

2015年10月，浙江顺联网络科技有限公司上线了顺联动力，这家公司的主要业务是致力于企业服务和互联网推广，在爆红的社交电商面前，不过只是一个“新人”，但郭洪安看重了这个市场，并与创始团队开始了攻坚战。

顺联动力创始人郭洪安

刚上线时，顺联动力主要依托于微信商城，积累了大量的客户流量。在这个过程中，郭洪安想到“寄人篱下”始终不是长久之计，便让技术团队着手研发自己的手机商城App。

2016年7月，通过长时间的技术攻坚和发展，顺联动力官方商城App正式上线。与此同时，顺联动力开发了多个核心系统，包括商品智能系统、云平台等，并打造出了共享社交电商混合云，在当时成为了业界的典范，同时顺联动力也顺势迎来了一波发展小高潮。

社交电商前期的推广方式万变不离其宗，顺联动力主要也以用户在社交媒体上的分享传播，凭借社交型流量优势逐步提升市场占有率。同时，通过源头供应链模式，将消费者、店主和供应链这三端进行强连接。

在开店模式上，为了解决传统创业模式“找货难、需缴纳高额代理费、囤货资金压力大、需足够仓储空间”等一系列问题，顺联动力平台采用的是“用户=小店店主”的服务模式，创业者无需囤货、不用资金、不用自己去卖货和发货，以零门槛的形式吸引更多创业者的加盟。

通过“互联网+”，店主将人脉、渠道分享给厂商，厂商将产品、仓库、发货人员、客服人员共享给店主。店主在购物的同时，也可以帮助商家推广商品，享受分享产品带来的收益。

商城全部订单由厂商直接发货，不需要经过各类经销商、批发商拿货。扁平化进货渠道，进货价格大大降低，店主利润也大大提升。

同时，店主可通过微信、App进行管理店铺，订单实时通知，不遗漏每一位客户每一单生意。帮助店主解决货源、资金、库存、发货、售后等问题，提供一站式个人创业服务解决方案。

不过，当越来越多的社交电商如雨后春笋一般冒了出来，同质化严重的行业里，要想脱颖而出，就得打开新的突破口。

“玩物”聚流

幸运的是，顺联动力找到了这个突破口。

那便是“娱乐化”。

从2018年开始，顺联动力开始在App上推出了多个娱乐化应用，比较有代表性的例如“鸡哥庄园”和平台直播版块。

作为养成式娱乐化应用，鸡哥庄园玩法在当时颇为新颖，不仅可以带动用户的全感官参与，赋予用户更强的代入感和想象力，又能营造出一种全新的沉浸式购物体验，让整个电商交易的逻辑都发生了很大的变化。

鸡哥庄园及其衍生的其它娱乐化小游戏应用，为顺联动力了解平台用户本身对于的游戏娱乐的接受度、用户的行为习惯、数据收集和反馈打下基础，对后续游戏娱乐开发方向提供参考，帮助顺联动力更好的打造”社交+电商+娱乐“的创新电商模式。

2020年，直播带货大火，顺联动力也趁热打铁，在2020年4月底正式上线短视频+直播功能，打造专业的电商直播间，降低平台创业者入场门槛，让参与者能轻松的与时下最火的创业机会轻松链接，帮助创业者实现社交资源变现。

顺联动力的主播们正在直播

据数据统计，顺联动力直播板块上线一周时间内，入驻平台主播逾千人，累计输出近万场直播内容，日均用户浏览时长增长57%。

参与直播的商家，46.9%以上的商家销量环比增长超50%，10%以上的商家环比增长超500%。在过去的双11、双12平台专场活动中，平台直播间所有参与直播的商家，用户浏览店铺时长、订单量均出现较大幅度增长，带货效果明显。

用娱乐构建壁垒，让店主们玩着玩着就把钱给挣了，让消费者在商城中高兴地消费，顺联动力通过娱乐化的方式，抓住了平台的又一增长点。

产业赋能

平台发展壮大之后，整合供应链成了关键。

在9000万用户和1000万创客（店主）的基础上，新品牌的孵化也有了足够了底气，在重大的基数面前，新品牌可以实现人际间的口碑传播分享，并提升消费者对于新品牌的认知。

2019年4月，顺联动力启动了“双百计划”，即打造100个超级爆品，培育100个意见领袖。而其打造的首款爆品“水芭莎”，在5月10日晚上线销售仅一小时便宣告售罄，总销售额突破7000万，创下顺联动力新的销售奇迹。5月15日10时，顺联动力定制T恤上线仅15分钟便已售罄。

“双百计划”立竿见影。

聚焦商品的极致性价比，以整个平台作信任背书，为产品提供全方位的赋能，带动消费者购物热情，驱动消费升级，顺联动力此举，不仅能让众多优质国货新品牌脱颖而出，为消费者带去了更高性价比的产品，也给了平台自身更多的增长空间。
而这自然也是品牌方喜闻乐见的事。众多入驻品牌在顺联动力短视频和直播新业态的加码下，在短时间内获得巨大曝光度，快速建立起消费者对品牌的信任度和认知度，简化消费者的选择过程，使得品牌影响力与日俱增。

这也正是顺联动力发展多年，频繁引发资本关注的原因。

今年2月上旬，港股主板上市企业中天宏信（HK0994）发布公告称，公司与浙江顺联成立合营企业，主要从事电商零售业务。同时，董事会建议将公司名称由“中天宏信（国际）控股有限公司”改为“中天顺联（国际）控股有限公司”。

公告透露的利好消息无疑给了投资者无限想象，销猫发现，在2021春节最后一个交易日，中天宏信年终收盘大涨41.59%。从行业投资机会来看，中天宏信HKO994拟更名中天顺联后持续受到市场热捧，获得投资方和更多用户的青睐。

数据来源：东方财富网

此举背后，顺联动力势必还会有许多大动作。

在资本日益谨慎的今天，靠烧钱拉动GMV的模式已经不再“吃香”，资本早就已经对此失去了耐心。企业的独立盈利能力和独立发展能力成了资本关注的关键，事实也证明，现在从千军万马中跑出的社交电商企业，均是如此。

而在资本洗礼之后，顺联动力要想保持历久弥新，成为“娱乐社交电商第一股”，除了当下的这些热门活动外，还得在玩法上狠下功夫。