浪莎押宝浪仕威？

2023年9月末，浪仕威在江西省景德镇举行的首场财富论坛圆满举行，吸引了数百名经销商参加。会上，浪仕威负责人史建树以浪莎集团董事长战略顾问、浪仕威品牌运营中心总裁的名义现身，重申浪莎集团研发出了世界上第一款适合中国人的美体健身衣，为经销商加油鼓劲。

史建树

看来，申牌未果的浪莎集团并没放弃在社交商业上的尝试。

低调发展

一位经销商告诉《知识经济》记者，浪仕威是浪莎袜业的新零售部门，开启于2019年。浪仕威没有像直销公司那样建立“系统”“体系”，但设立了“工作室”，以“工作室”为单位开展业务和传帮带。

浪仕威曾经设立了省代、市代、县代等多个经销等级，现已取消此种微商式代理制度，仅保留3350元和26800元两个产品报单等级。前者是会员，拥有“分享”资格，可以享受消费折扣；后者是“钻卡”，类似拥有经销商资格，在此后的推销活动中可以获得公司的“服务费”。据本刊记者了解，这也是很多微商在面对最初的涉传风险后，选择的一种折中模式。

本刊记者获悉，通过浪仕威的渠道购货和在市面上购货的价格是一致的。同时，浪仕威仍然保留着奖衔，其中主要有一星至五星经销商，以及董事级别。据悉，经销商需要累计三四十万的业绩才能达成一星级别，二星则要发展两位一星，三星需要发展两名二星，以此类推。一星和二星经销商可以获得团队分红，三星经销商以上可以获得全国分红，但三星以上经销商需要接受公司指派去拟定地区开发市场。有山东经销商向记者透露，她们团队里有几位高级经销商业绩都达到了千万元以上。

记者了解到，浪仕威目前尚未布局线上业务，浪仕威的经销商也普遍不了解号称浪莎集团和白云山药业合作的“淘莎店”。但在线下终端领域，浪仕威在全国布局了数百家浪莎馆。有接触过浪莎馆业务的经销商表示，浪莎馆门槛低，仅需要有三张“钻卡”（共计80400元）即可开办。馆主自己寻找开办地址，公司会对浪莎馆进行授权，还会发放补贴（馆费）和开业礼包。有经销商表示，开设浪莎馆，便于前期调拨产品和配码，也方便获客，为经营活动提供地点。

有经销商告诉记者，浪仕威在2019年起步后，一度主要在江浙沪一带发展，现在已经逐步推向全国。2022年春节前，通过“大战100天”促销活动取得了1.3亿元的业绩。她还表示，浪仕威主打功能性纺织物产品，和浪莎的传统针织物部门是分开的，主要产品包括“美体三件套”“太极石”等。

“美体三件套”是浪仕威推出的主打功能纺织物产品。浪仕威在宣传材料中表示，“美体三件套”以“外塑性、内调理”为特色，包括文胸、腰背夹、塑裤等三大产品，均体现了人体美学、脂肪游离学和人体力学的结合。

据说，太极石产于中国和尼泊尔交接的喜马拉雅山脉，传说有很多保健功效。有经销商表示，浪莎买断了“太极石”的产品和专利，研究了三年，将“太极石”经过粉碎、纳米技术、抽丝后纺织到浪莎擅长的针织品中，比如袜子、围巾等，改善穿着部位的健康状况。

坚持求索

浪仕威的母体浪莎控股集团是一家老牌的民族品牌，创始人为翁关荣、翁荣金、翁荣弟三兄弟。据了解，翁荣金最早在集市摆地摊，曾经售卖过玩具、日用品、相册等小商品，是义务“鸡毛换糖”挑货郎发迹之路上的标志性代表人物。最后，翁氏兄弟发现袜子最赚钱。1995年，翁荣金等三兄弟创立了义乌浪莎针织有限公司，终于从小打小闹成了正规军。1996年，浪莎首次在中央电视台投放广告，利用央视的权威号召力一炮而红，并在同年耗尽资金购买了1000台意大利产先进生产设备，此后在2002年和2004年先后成为第一个取得“中国驰名商标”的袜业企业和第一家成为“中国名牌产品”的袜业品牌，一度有“袜业大王”的称号。

2007年，浪莎集团借壳上市A股，但上市第二年就陷入增收不增利的困境。为此，浪莎从销售渠道等多个领域发力，试图破局。

2015年后，我国微商产业大爆发，一家名为“大时代”的袜业微商品牌取得了成功。浪莎也注意到了这一现象，在2016年6月发布了文章《“金浪莎”要做全国最大的“袜子微商”》，宣布推出了自主微商品牌“金浪莎”，决心分一杯羹。

2017年6月，商务部公示受理浪莎控股集团的申牌，一度让市场十分吃惊。然而，2019年的直销行业风波彻底改变了原本乐观的申牌历程。浪莎默默中止了申牌行动，转而思考新的突破口。而在此之际，浪莎也和其他申牌的准直销企业一样陷入涉传困境，其准直销部门“浪莎之康”被起诉，但最终判决显示浪莎胜诉。

亲历改革风浪的翁氏兄弟并没有被此吓到，仍然坚持在社交商业上探索。2019年，浪莎新成立5G双创新零售部门，即“浪仕威”，专注大健康和大美丽产业，定位为践行内衣文化、缔造和谐家庭、攻坚百年品牌。为此，浪莎领导层特地邀请史建树担任新零售事业部负责人，以推动新零售事业向前发展。本刊记者还注意到，浪莎集团在新零售方面的探索远不止分销事业这么简单，其电商部门频繁邀请网红主播上门直播带货，成为公司发展一个新的亮点。

本刊记者获悉，据称为浪仕威项目负责人的史建树于1992年大学毕业，后被分配到浙江湖州的一家国企担任会计，后因某些原因而遭遇挫折。2009年3月，史建树经朋友介绍加入宁波三生，开始了直销生涯，并逐渐发展出一个不错的团队。在一次机缘之下，史建树接触到浪莎袜业，转而投入了浪莎的怀抱。在前述的“浪莎之康”案中，浪莎曾表示，史建树只是浪莎的一个普通经销商。但在浪仕威成立后的一些官方报道显示，史建树的头衔为“浪莎控股集团有限公司副总裁”，显示已经担任了公司高级管理职务。

加入浪莎后的史建树获得了较好的口碑。一些经销商向记者表示，史建树为人亲和，很有人格魅力，能放下身段和每位经销商沟通，也经常在浪仕威的活动中现身。在史建树的带领下，浪仕威的市场发展也非常迅速。现在，浪仕威是浪莎旗下唯一的新零售部门，浪莎旗下可能有微商部门正在运营中。

有经销商向记者透露，浪仕威的某领导人曾经在2023年10月底透露，即将在山东济南附近设立一个运营中心。这个运营中心将承担一些物流职能，但尚不清楚是否会将部分销售职能放在这个运营中心。

山东运营中心会在浪仕威的商业版图中充当怎样的角色，值得市场拭目以待。