“乱价现象严重、视代理商为韭菜”，真珠美学市场的五级代理模式备受质疑

“兴起于微商，发展于线上，渐入拥抱实体”，这是真珠美学创始人Peggy Sun孙玉婷眼中真珠美学的“发展旋律”。

pearlosophy真珠美学创立于2016年，以珍珠为灵感来源的轻奢美妆护肤品牌。其推出的第一款产品是泡泡洗面奶，之后陆续推出了防晒亮白BB霜、晶颜真珠发酵精华乳、晶颜真珠发酵精华水等产品。据媒体报道， Peggy Sun曾分享了一连串品牌数字——自2016年真珠美学成立，团队人员一直在呈倍数增长，从第一年的5万人左右，到第二年的11万人左右，去年团队人数突破30万人左右。截至2019年底，真珠美学微商团队人数约达到40万人。那么，真珠美学是如何用从一支洗面奶做起开创了行业“新传奇”？

尽管真珠美学有着庞大的会员基数，但是也充斥着“视代理商为韭菜”的质疑声，那么究竟是怎么回事呢？从一支洗面奶开创行业“新传奇”令人尖叫的产品永远是微商渠道取胜的法宝。2014年微商兴起时就是靠代理囤货模式，不管产品卖不卖得出，先鼓动代理大量囤积货物，公司上层赚得盆满钵满，有的甚至套现跑路，而底层代理们身陷囹圄，人财两伤。如今六年过去了，真珠美学仍在走这样的路子。而对于真珠美学而言，2016年品牌诞生之初推出的泡泡洗面奶（国妆备进字J20173594）就是成就品牌最初的功能。这支兼具卸妆和洁面双功能的产品成功助力真珠美学打入微商界，用一支产品迅速发展到5000名经销商。在产品开发方面，Peggy Sun找了有“教父”之称、成功创立多个品牌并在丝芙兰等国际连锁销售的Steven Ko担任品牌顾问；在品牌形象方面，邀请了与路易威登、茶灵等国际品牌有深度合作的法国著名设计公司法国BETC团队加盟。除了微商渠道、真珠美学还在天猫美妆开设了官方旗舰店，并成功打入小红书等社交电商渠道。在线下，2017年11月，真珠美学首家店铺正式落户上海，旗舰店集致美视觉、致真体验、美学交流、品质生活等元素于一体，打造了一片私人定制级会客空间。

“2018年，真珠美学又将该店铺打造成为一个集咖啡、专卖店以及皮肤管理中心为一体的lifestyle集成空间，开启了一段别开生面的科学美肤体验之旅。”Peggy Sun兴奋地说道。据了解，旗舰店设立皮肤管理中心，除了对皮肤的外在养护，还强调人体的内在调理，潜心研究如何从肌肤本源上进行科学的护理与调养，以及如何以纯净的天然成分及安全的配方，由内而外地用先进的科技为美丽服务，皮肤管理的三大项目分别为：皮肤管理护肤项目、美体瘦身项目、美体养生项目。网上资料显示，真珠美学 pearlosophy是一个轻奢美妆护肤品牌，隶属于上海梵蓉网络科技有限公司。pearlosophy真珠美学创立于2016年，以珍珠为灵感来源的轻奢美妆护肤品牌。品牌推崇”女性独立而美”的生活方式以及”始于爱，成于心”的品牌理念。真珠美学打造“全球直造”的供应链网络，以“全球直造”整合全球资源。并宣称自己的愿景是，打造“互联网时代”下的真珠美学，以“全球直造”整合优质资源，以“匠心”精神为每款产品投入十足的专注与用心，以亲民的价格普惠大众。让女性享受到专业、安全的美妆护肤体验。但据营讯社记者了解，随着市场的不断壮大，真珠美学所推崇的好产品在市场上发生了一系列的问题。除了市场上频频发现真珠美学“快过期的产品”的产品流通外，社交财经记者还在微博发现关于“真珠美学酵素”的产品代理商宣称该产品可以排毒治便秘，调理亚健康，排除湿气寒气，催化身体各个器官的新陈代谢，抵抗外来环境的自由基，延缓衰老等功效，但实际“真珠美学酵素”仅仅是一款固体饮料。相关监管部门就表示：“如果酵素产品真的是经过临床营养学实验，合法宣称具有保健功能的产品，那么就必须经过国家药品监管局批准，在产品外包装上加印小蓝帽标志，并在质量指标中明确有效成分和稳定的含量。同时，我国《广告法》也规定，保健食品广告除了不得含有表示功效、疾病预防/治疗功能、利用广告代言人作推荐/证明等内容，还应当显著标明‘本品不能代替药物’。”真珠美学乱价现象严重 市场代理模式备受争议据了解，真珠美学的市场是五级代理模式，从低到高分别有：VIP会员（1000元）、销售经理（5000元）、总监（18000元）、总经理（即总代68000元），最高级别的董事（388000元）没有公开价格表。真珠美学对董事（最高级别代理）每个季度都有考核，一个月需要完成25箱（大概10万元），一个季度75箱（大概30万元），如果一个季度完成不了的话，就会被降为总代。据美商社消息，有自称真珠美学代理商的知情人士称，真珠美学对代理管控不严、低价处理不力，导致众多代理商的利益受损。一些代理商因低价货扰乱市场，导致团队分崩瓦解、人员流失，损失惨重。一位昵称为Shadow的网友评论说，珍珠美学明面上的层级确实清楚，但是高层的层级有多少就值得深思了，当然如果自己是以零售为目的那确实就是好的微商，但如果是为了发展下层代理的话，那就是传销模式。对于这种代理制微商，也确实害苦了一部分人，对此网友Cici也提醒说，你做微商没有问题，关键你选品选对了吗？你对真珠美学求证了吗？微商就怕不学游泳就跳海让人质疑你的水性。这样质疑的声音层出不穷，对此，美商社进行了调查了解，也发现确有其事。很多真珠美学的代理有苦难言，按照公司的政策赚不到钱，甚至团队流失越来越厉害。“真珠美学说的是致力于帮助大家致富，其实(底层)代理无非是他们眼中的‘韭菜’。”由于受到考核的影响，高级代理只能多拿货。然而，真珠美学的品牌知名度低，不容易卖出去。结果就是代理囤的货卖不出，只能低价在市面上流通，其中还掺杂假货，无论是买到低价还是假货，都会导致消费者对品牌的好感降低，从而放弃购买。如此一来，真珠美学就形成了恶性循环。价格混乱，消费者不认可，货品囤积，代理权益难保障……实际上，真珠美学母公司并非没有办法解决这些问题，只要做好渠道控价、打击假货、严格品控，便可以很大程度上保护代理们的利益。但真珠美学难以割舍高额的出货量，毕竟囤货模式比其他方式来钱更快，也更省事。让人不免感慨，代理们都苦不堪言，只有真珠美学在赚钱。此外，据中国质量万里行消息，有知情人士表示，真珠美学官网宣称梵蓉科技是一家集研发、生产、销售为一体的化妆品企业，始终坚持3P原则(纯真的成分、来源地证明、证实过的配方)。但通过国家药品监督管理局查询发现，上海梵蓉并不具备生产许可，真珠美学的产品中，只有泡泡洗面奶和防晒亮白BB霜这两款产品有进口化妆品备案(原产地为韩国)。其余的产品均是国内企业代工生产。对于网友提到的真珠美学酵素饮品，业内专家称，目前的资料显示，“能减肥”的真珠美学实际上只是普通食品类产品，并非保健品，更无“瘦身”、“排毒”、“治便秘”、“增强抵抗力”、“调节内分泌失调”、“净化血管”等功效。但在该产品的宣传中，无论是官网还是代理商都是费尽心思的暗示或直接宣传有“排毒、瘦身”等效果。根据《广告法》、《食品安全法》相关规定，真珠美学对莓蔬发酵饮料的以上虚假宣传，涉嫌违法。近日，真珠美学又推出“SOD酵母水饮料”， 330ml装的“SOD酵母水饮料”定价为16元。那么，真珠美学这款水饮料到底有何与众不同？未来，真珠美学能否通过一瓶连结冰川与海洋的“SOD酵母水饮料”实现跨赛道“出圈”？