“三品”年成效显著 同仁堂业绩再创新高

传统中医药品牌企业同仁堂（600085.SH）业绩不断“飘红”。财报显示，2023年公司实现收入178.61亿元，同比增长16.19%；实现归母净利润16.69亿元，同比增长16.92%。

两个关键指标均创历史新高，源于公司聚焦主业发展，务实推动党建经营、科研创新、公司治理等各项工作。其中，铆定深耕品牌建设、精研品种资源、细琢品质管理等“三品任务”，同时聚焦精细管理，三大管控中心专业化管理向纵深发展，薪酬绩效改革与人才队伍建设一体推进，更有持续推进投资管理、加强零售终端运营优化、不断提升治理水平和价值创造的努力。

营收净利同比双增长，同仁堂业绩持续稳中有进，交出了一份不俗成绩。

“品牌、品种、品质”工作全面提升

同仁堂不仅是中国传统中医药品牌的代表，还是首批被认定为中国国家级非物质文化遗产的企业。从1669年创立至今，同仁堂凭借其丰富的历史底蕴和“修合无人见，存心有天知”的经营理念，确立了中药行业制药典范的地位。

2023年，公司全面完成“品牌、品种、品质”工作年各项工作部署实施落地，稳步推进“高质量发展战略、精品战略、大品种战略”三大发展战略实施，切实推动公司治理和生产经营有序进行，保障公司高质量发展。

品牌建设方面，通过确立御药系列产品及部分母子品牌发展思路，打造了层级清晰的品牌矩阵；开展打假维权工作，通过法律方式维护品牌信誉；通过参加展会、制作宣传短片和发布专题文章等多种方式讲述品牌故事，巩固品牌影响力；设立产品营销分中心，有效利用参观客流量带动产品销售。

品种精研方面，推出御药系列产品，完成多个独家品种培育方案制定；开展科研项目攻关，推进部分产品增加适应症前期研究，建立内控含量指标成分检验方法；确定睡眠品种激活名录，完成部分产品的工艺修订、技术革新、品种试产工作，强化梯次专利保护，新增部分品种核心专利申报，延长专利保护期；推进时疫清瘟丸等品种境外注册研究，为拓展海外市场奠定基础。

品质管理方面，完成八大标准体系建设工作任务，建立质量标准信息收集机制，完善标准体系建设工作；结合实际工作需求开展多地址生产、精品战略规划等相关标准修订工作，探索炮制过程对药效、安全性等影响；加强检测能力建设，成立耗材保供小组、加强供应商筛选强化检验过程管理，缩短药材检验周期；开展检验技能培训，合理调配检验资源，不断优化检验流程，为品质管理保驾护航。

管理精进 风险防范成效突出

这样一家集种植、生产、销售、配送、研发于一体的全产业链企业，对管理提出的挑战不可谓不大；在“三品”建设不断推进时，公司积极推进精细管理。

三大管控中心专业化管理向纵深发展。生产管控中心加快集约化、规范化建设；质量管控中心着力建设规范化、专业化、系统化质量体系，修订《科技创新管理办法》，完成部分产品工艺参数确定，确定药材提升规格等级；财务管控中心在资金、预算、核算、报表、税务、财务分析、数字化转型等方面进行深入探索，持续挖潜财务分析深度，强化资产管理。

薪酬绩效改革与人才队伍建设一体推进。开展全级次薪酬绩效改革、定岗定编定员工作，初步优化职工薪酬结构和岗位序列体系建设，建立以全面落实“党建经营双考核”为目标的全员绩效考核体系；深入推进“双考核”工作，构建全级次树状绩效考核体系，优化经理层考核机制，考核监督激励作用进一步发挥；坚持人才强企战略，通过多渠道、多方式引进高层次人才，人员整体素质及岗位结构明显提升。

风险控制方面，内控审计与合规管理风险防范效能提升。强化审前调查分析，规范实施现场管理，提升审计工作质量；完成子公司经济责任审计工作，启动工程项目及固定资产管理专项审计；持续加强跟踪督办力度。健全诚信合规管理综合机制，制定《内部控制管理手册》《内部控制评价手册》，加强重点领域诚信合规建设，建立重大风险事件报告机制，严格防范诚信合规风险；开展年度内控评价工作，提升内控后评价效能。

更为核心的是治理水平和价值创造能力需要同步增长。2023年，同仁堂继续完善法人治理结构，规范授权管理，优化线上业务流程，借助数字化手段提高授权管理工作效能，“三会”运行规范有效，完成多项基本管理制度更新；严格履行信息披露义务，深入落实环境保护，践行社会责任，公司ESG履责实践入选市属国有控股上市公司优秀案例和“国有企业上市公司ESG·先锋指数（2023）”。

市场最为关心的投资回报，同仁堂已持续多年保持现金分红，拟以2023年末总股本13.71亿股为基数，向全体股东每10股派发现金红利5元（含税），对应分红总额6.86亿元，提升比例高达56%。

精准营销 构建消费新场景

在“十四五”期间，党和政府加大了对中医药发展的支持力度。2023年2月28日，国务院办公厅发布《中医药振兴发展重大工程实施方案》，包含中医药健康服务高质量发展工程等项目。2023年4月19日，《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》正式公布，提出了加大中医药文化活动和产品供给等重点任务。

同仁堂始终坚守“同修仁德，济世养生”的立业初心，秉承“重质量讲诚信”的品牌底色。面对互联网浪潮，公司积极开展O2O购药场景及垂类医药平台推广合作，针对五大OTC重点品种，加大宣传推广力度，拓宽电商销售渠道，培育线上适销品种。

同仁堂通过数字营销和电商市场挖掘等策略，推出新颖的卡通人物形象，改变了人们对其传统严肃印象，与年轻用户建立了情感联系。通过参与“年货节”、“618”、“双11”等电商活动以及与咪咕视频合作的五子衍宗丸亚运会赛事推广活动，有效推广了产品。锁阳固精丸定制的长跑持久耐力提升课程吸引了55.8万人次跟练，马拉松挑战赛的参与人数达到了30万人。

截至报告期末，同仁堂商业已有门店 1001 家。报告期内，同仁堂商业深度挖掘不同消费群体对于疾病治疗、健康美丽等需求，适时开展营销宣传、文化体验、公益科普等多层次活动，推动零售终端多元化营销；聚焦精品战略，加速定制单独规格品种，设置商业专属服务标识，引入更多新产品，推进差异化竞争，强化提升核心优势；深耕零售门店终端布局，推进多类型店型模式设计，加快新零售发展和会员体系建设；落地门诊统筹，创新服务模式，补齐短板，赋能零售终端高质量发展。

数百年来，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”这一古训一直为同仁堂人所铭记，“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”也成为同仁堂首屈一指的制药特色。同仁堂以敬畏之心精选上等纯洁道地有机药材、以工匠之心精益求精每一个细节、以赤诚之心让中医药守护全生命周期健康管理。

同仁堂的传奇故事还在延续。