无限极系列故事4：转型不转理念，共渡难关

成立于1992年，深耕健康养生赛道32年的无限极，从哪里来，到哪里去，前行的路上有着什么样的故事？

「无限极系列故事」带你走近她，发现不一样的无限极～

无限极系列故事 4

1998年4月21日，国家出台相关管理政策，要求所有直销企业一律停止直销经营活动，无限极也不可避免地收到波及，员工和业务伙伴都不知所措，市场经营陷入停滞，直到李惠森代表公司第一时间发出“转型不转理念，致全体无限极伙伴及公司同仁的一封信”，表示公司将逐步由直销模式，转为传统的店铺经营。但无限极经营事业的理念不会改变，及时稳定了市场情绪。

正当公司上下全力以赴积极走出困境时，1998年7月又一个沉重打击迎面袭来。

国家出台了一系列规定，军队及其直属单位不能经营企业或参与商业活动，这就意味着第一军医大学必须结束与无限极的经营合作，公司将从此失去主要的合作伙伴，这对处于生死存亡之际的无限极来说，无疑是雪上加霜。

当时正值亚洲金融风暴，香港恒生指数跌破了9000点大关，已经开始多元化发展的李锦记业务也受到了很大的影响，资金周转出现了困难。对于如何处理健康产品这块业务，李锦记董事局展开了一番激烈的讨论，有人认为健康产品没办法做下去了。

无限极全球CEO、无限极（中国）有限公司副董事长俞江林先生回忆道：“那时候中国直销行业已经是风声鹤唳，举步维艰，无限极的业绩也大幅度下滑，陷入经营困境。可以说当时公司已经面临着生死存亡，但是在李惠森董事长的坚持下，本着‘思利及人’的核心价值观，以及对中草药健康产业前景的信心，公司毅然决定转换成店铺销售的形式，业务员转成经销商继续销售产品，在之后又买断了第一军医大学所占的股权，开展技术合作继续经营。”

无限极（中国）有限公司行政总裁黄健龙先生说：“那天我们接到当时的省工商局的通知，让我们要把所有卖给无限极产品的这些人进行退货，我回到公司以后，把所有分公司的人就做了一个紧急的安排，布置人手。第二天到了下午的时候来了一个老太太，我就问她你来退货吗？她说‘我以为你们的无限极的产品今后不卖了，我觉得你们这个产品功效好’，她要买一整箱增健口服液。当时我非常感动，我是觉得这家公司这个产品质量确实做得好，所以说我对这家公司的深刻的认识，就是从那个时候最危险最困难的时候认识到的。”

在1998年的生存大考验中，无限极与业务队伍共同面对，经受考验，不抛弃，不放弃，赢得了合作伙伴的长久信赖。

无限极虽然在艰难的转型过程中努力生存了下来，但经营的寒冬还未过去，面对市场不景气，公司能否继续经营下去，谁的心里都没底。有一些加入公司不久的伙伴对直销模式产生担忧和怀疑，要与公司划清界限，于是注销了银行报酬账号，导致公司无法为其发放报酬。但为了保障业务伙伴的利益，公司便派行政员工带着现金到各地当面给伙伴发报酬。

荣誉高阶市场领导人田杰女士回忆道：“我清晰的记得最后一行字是切勿将报酬存折清掉，以免报酬收不到，这句话像是给我吃了一颗定心丸，我坚信公司不会倒，即使公司不做直销，也一定会以其他的传统模式出现。”

无限极（中国）有限公司副总裁胡贞忠先生说：“在那个动荡不定的情况下，行业中很多公司都不见了，无限极却能渡过难关，平稳度过事业转型期，靠的就是公司跟业务伙伴客企一体，靠的就是上下一心，靠的就是广大业务伙伴和消费者对公司的认可、信任和支持。”