直销企业未来之路怎么走？三十而立的完美给出了答案

在刚刚结束不久的由国家发改委、国务院国资委、市场监管总局、国家知识产权局联合主办的2024年中国品牌日活动上，完美（中国）有限公司（以下简称“完美公司”）惊艳亮相中国品牌博览会中山展馆。

中共中央政治局委员、国务院副总理张国清在活动启动仪式时致辞说道：“中国将坚定不移实施高水平对外开放，持续扩大市场准入，一视同仁对待内外资企业，欢迎更多品牌在国内共享机遇、共同发展、互利共赢。”

完美公司董事长古润金早在30年前就已嗅到了国内开放引资的先机。1994年，身为马来西亚华裔的古润金与两位事业伙伴一起回到了祖籍地广东省中山市投资落户，他们趁着改革开放的春风，在这片充满无限商机的土地里，埋下了一颗创业的种子。

完美公司董事长古润金

创业30年，面对市场不断变化和不确定性，完美公司从未停止在国内投资，坚持技术创新和数智化升级发展，为实现大健康科技产业高质量发展的目标推出一系列举措：

1.在华投资超100亿元人民币，建设包括扬州、华南、淮北、吉林等基地、上海虹桥完美科创中心和中山完美新总部，总面积逾1100亩。近几年，完美累计在基地、供应链建设及数字化升级方面的投入超过了40亿元人民币。

2.能够稳健发展30载，完美靠的是科研创新带来源源不断的发展动力。2019年建立落成研发智慧中心——完美生命健康科技研究院，并入选了中山市第十批创新团队，“芦荟大健康产品创制全产业链关键技术与产业化”项目荣获了2022年度广东省科技进步二等奖。现在的完美生科院俨然成为了完美公司科技创新的代名词。

3. 完美公司是较早探索智能化工厂的直销企业之一，通过对科创中心和生产基地实行数智化升级改造，降低了产品生产成本的同时产品质量也得到了显著的提升。根据完美公司提供的数据显示，完美公司生产车间经数智化改造升级后，人均产值提升了46%，同时产品不良率下降了35.6%。

完美公司不仅在产品生产环节打造数智化战略，更在业务运作和产品销售的过程中借助数字化工具，赋能业务伙伴高效地去链接更多的人群，实现精准营销。完美公司重资产投入数字化转型，与腾讯智慧零售达成战略合作，启动“完美数字化营销项目”，通过油葱商城、企业微信沙龙小助手、油葱学堂等数字化营销工具，促进线上线下业务整合发展，让业务伙伴展业学习变得更便捷高效。

科技发展日新月异，消费市场瞬息万变，“弹药”再智能精良，如果使用者思维跟不上、工具用不好，打不出高效的“组合拳”，那也是徒劳无功。对于完美公司而言，如何突破自我再攀高峰，除了创新与数智化，打造年轻化的合作伙伴团队也是不可或缺的。直销企业需要更多新鲜血液的补充，才能让事业实现永续经营。完美公司近几年开展了不少大动作，为的是吸引年轻一代了解自己的文化、品牌、产品和事业，推动完美事业迈向下一个更加辉煌的30年。

打造国潮 升级品牌IP

据艾媒咨询数据调查显示，国内消费的主力群体随着年龄增长正在不断更迭，尤其是以Z世代、千禧青年等年轻群体为主。对于美妆个护品牌，54.5%的消费者倾向于多样化元素混合设计，38.8%的消费者倾向于具有传统文化元素的国潮美妆设计；在国潮元素偏好中，消费者最喜欢植物类元素，占比为62.6%。

左：芦荟胶国潮版，右：芦荟胶经典版

“国潮”已经成为席卷年轻群体的一种流行浪潮。为了撬动年轻群体消费市场，近年来，完美公司的拳头产品——芦荟胶创新采用“新国潮”形象设计，以“春松”为主要设计元素，打造“以国为潮，东方力量”的中国传统文化产品设计体系。

据统计，近30年，完美芦荟胶累计销售超过5亿支，深得消费者喜爱，2022年度其品牌价值评估为52.27亿元人民币，并入选2023年“中国500最具价值品牌”。从一支小小的芦荟胶到目前多达三百余款健康食品、化妆品、个人护理品、保洁用品及小型厨具，30年来，完美公司完成了从产品到品牌的飞跃发展。

在为年轻消费者带来产品新体验的同时，完美公司也根据他们的反馈和建议，不断升级产品、改进产品质量，为消费者提供更优质的产品。这正是完美公司一直坚守的“三个不变”理念之一。

完美品牌IP形象“葱仔”和“葱妹”

2023年，完美公司发布了全新的品牌IP形象“葱仔”和“葱妹”，形象来源于完美爆品芦荟胶的原材料芦荟（别称“油葱”）。清新靓丽的油葱绿色，惹人喜爱的卡通形象，结合芦荟的头冠外形，无一不打动着年轻人的心。

打造国潮、焕新品牌形象、跨界/综艺联名……越来越多企业尝试将文化价值和体验价值融入品牌和产品，通过年轻人感兴趣的方式，解锁品牌营销新风向。

成立“轻创营” 助推年轻一代拥抱创业梦想

脆皮打工人、易碎上班族、爆肝玩家……这是当代大多数年轻人给自己贴上的标签，越来越多健康养生话题引发了年轻一代的共鸣和自嘲。

小红书上关于健康养生的笔记关键词  图源：千瓜数据

　　据千瓜数据显示，2023年10月-2024年3月，大健康赛道相关小红书种草笔记数同比增长超100%。医疗养生、美食饮品、生活经验预估互动总量位列笔记分类前三，彩妆、健身减肥、母婴育儿热度不减，互动量均在千万以上。这些数据印证了健康养生已不再是中老年人专属，Z世代人群同样也有需求。

身处大健康行业的完美公司，也拥有一个专为年轻人开设的讨论健康养生等话题的聚集地。2022年起，完美适时为年轻一代打造了一个轻创业平台，启动“完美轻创营”，正式开启“聚好看、聚好用、聚好吃、聚好听、聚好学、聚好玩”的6G（Good）时代，为年轻一代提供更具吸引力的事业平台和机会。

和一群志趣相投的年轻“搭子”相聚在轻创营，在这里找到自己感兴趣的健康养生、美容护肤、吃喝玩乐的圈子，无论是个人认知、兴趣社交，还是落地行动，都打破了以往固有刻板的事业运作模式，大家能更好地平衡生活、家庭和事业，在更加自由灵活的创业模式中一起破圈成长！

4月26日，来自全国各地的轻创营长们走进腾讯深圳总部参观研学，零距离学习数字化创新模式。据了解，全国已有30个省份搭建成立轻创营并陆续开展相关有趣、有料的活动。

轻创营不仅是一个事业平台或展业方式，更是一个年轻人实现自我价值和梦想的助推器。在这里，完美年轻一代能够激发自己的潜能、积累人脉、扩宽视野，同时企业也能在相互的碰撞交流中汲取年轻人最新潮的想法和工具，两者相互扶持、相互补充，创业之路才会走得更稳、更远。

与年轻人一起，做年轻人喜欢的事业，这真的很完美！

道道舆情说

这几年，年轻一代开始被越来越多直销企业所关注和培养，他们在直销事业中扮演着重要的传承者和领导者的角色。年轻一代为直企们带来了新的思维方式、创新理念、活力与激情，推动着企业不断向前发展。

他们在数字化时代长大，对新技术和数字化工具的应用更加熟练，能够快速适应企业的数字化进程，同时带动企业不断创新，保持行业竞争力。

他们具有开放的思维和敏锐的洞察力，更加注重多元化、包容性和可持续发展，能够更好地理解和满足不同消费群体的需求。

他们具有强烈的团队合作精神和创业激情，乐于接受挑战，勇于尝试新事物，愿意承担风险。在团队合作中，年轻人更能够激发团队的活力和创造力，共同实现企业的目标和愿景。

三十而立的完美，一直秉承“三个不变”理念稳健前行，仿佛让我们看到了30年前那三个怀揣梦想的同行者，躬身入局，趁风而起，顺势而为，永远坚守创业的初心。下一个30年，期待更多年轻一代走进完美，为企业、行业带来更多鲜活力量。