琪尔康 新班子的新征程

2024年7月3日，琪尔康在旗下“鱼娃朵儿”线上商城直播了时长约三个小时的全国业务线上启动会，新任执行总裁张轩铭、企划教育中心副总经理金塬、营销中心南区总经理杨树林面向全国经销商侃侃而谈，阐述了琪尔康的战略规划和市场举措。

　　张轩铭在琪尔康全国业务线上启动会上发表演讲。

　　《知识经济》了解到，张轩铭、金塬和杨树林都曾在原申牌企业江苏知了生物科技有限公司工作过。他们相继加入琪尔康后，目前已经成为琪尔康直销板块的负责团队，正大刀阔斧地改革，希望将全新的琪尔康呈现给市场。

知了生物“铁三角”再聚琪尔康

早在6月3日，琪尔康就在太原全国运营中心召开了名为“全新琪尔康，迎战新征程”的全员动员大会。

琪尔康总裁张立山在会上表示，打造一家百年行业企业，搭建令人信任的健康生态平台，初心未变，责任重大，在行业巨变的今天，公司需要优异人才和专业团队领航，为实现公司宏大目标而夯实前行。因此，张立山在会上任命张轩铭为琪尔康执行总裁，全面负责直销业务。

　　张立山为张轩铭颁发聘书。

　　同时，琪尔康正式宣布了公司架构调整方案：

•设立营销中心，原业务部并入营销中心统一管理，原本设立的翅果油、水机等多个事业部已全部撤销。分别任命杨树林、孙曼雅为营销中心南、北区总经理，全面负责南区和北区业务。

　　杨树林在琪尔康全国业务线上启动会上发表演讲。

　　•设立企划教育中心，原企划部及商学院师资归入该中心，统一优化资源，以服务市场为导向，建立高度匹配市场的营销宣传教育体系，助力市场发展。任命金塬为企划教育中心副总经理，任命高启铭为企划部总监。

　　金塬在琪尔康全国业务线上启动会上发表演讲。

　　•设立财务中心及产品中心，任命孙国伟为中心总经理，全面负责财务工作，对产品中心进行系统规划，推进新品开发。

•设立结算中心，任命张朝辉为结算中心总经理，全面负责结算业务及公司技术体系的完善。

•设立行政人事中心，任命王有敏为行政人事中心总监，全面负责公司行政人事工作。

这一轮人事调整中，最受关注的是新任总裁张轩铭的上任。据悉，张轩铭是被“猎头”介绍给琪尔康总裁张立山的。张立山曾在一场内部招商会议上表示，自己想找一个“稳扎稳打”“踏实”的人，最终选中了张轩铭。

琪尔康在通报中提及，张轩铭、杨树林都曾先后在多家知名直销企业担任高管、职业经理人，金塬也在多家知名直销企业担当企划教育工作。据知情人士透露，张轩铭、杨树林、金塬三人是“二十年的哥们儿”“铁三角”，曾经从事过多家直销企业，并一同在位于江苏的准直销企业知了生物共事过。

知了生物成立于2016年，是江苏的一家以Omega-3产品为特色的公司，执行董事为赵红武。《知识经济》经多方打探了解到，知了生物其实被江苏嘉投实业集团有限公司所控制，是嘉投集团用来申请直销牌照的平台。知了生物在申请直销牌照上一度很有进展，但最后还是功败垂成。

嘉投集团成立于2012年，主营业务以商业服务业为主，企业注册信息显示由钱凤仙全资持股，实际控制人为杨银家。该公司在后期发展中面临重大问题。2018年底，因涉嫌非法吸收公众存款一案，嘉投集团被常州市公安局金坛分局立案侦查。2021年，嘉投集团被法院认定涉及非法吸储45.1亿元，杨银家等14名被告人被判刑。截至2023年，嘉投集团及其相关子公司均被吊销营业执照。

嘉投出事了，知了生物也断了资金来源，停止运营数年后，最终因3年未年报，于2022年6月20日被江苏省常州市市场监管局吊销营业执照。

知了生物管理团队和经销商在嘉投集团出现风险后，各自另谋出路。据悉，张轩铭在离开知了生物后，一度赋闲了几年，直到2023年11月加入了琪尔康，开始负责翅果油事业部，最终于2024年6月担任公司执行总裁，全面负责直销业务。

全新规划频繁出台

张轩铭上任后，琪尔康动作频频：6月18日，召开翅果养生文化大讲堂全国巡讲活动暨东方亿林云丘山业务研讨会；6月26日至28日，举行全国业务战略研讨会；7月3日，举行全国业务线上启动会；7月4日，举行人事变动后的首场全员述职大会。

　　张轩铭出席琪尔康翅果养生文化大讲堂全国巡讲活动暨东方亿林云丘山业务研讨会。

　　其中，全国业务线上启动会的内容涵盖了琪尔康未来几年的战略规划和市场举措，显得干货满满。

会议提出，各行各业要破除内卷，也就是破除高度的同质化，直销也是一样。琪尔康将立足一座山（云丘山）、一个人（创始人张连水）、一棵树（翅果油树）、一份事业（琪尔康事业），以“打造生态康养第一服务平台”为目标，打造差异化。

在布局方面，琪尔康围绕三个方面发力：

以家庭为中心的健康系列产品。琪尔康成立产品中心和翅果油研究所，以翅果油等传统产品为基础，围绕“解决方案”和“全营养”两个基点延伸产品链条，赋能营销端口、产品文化和产品线。

以森林康养体验为特色的健康生活方式。琪尔康将打造森林康养体验营和森林康养基地。其中，森林康养体验营将打造2至3种，第一种是为期三天两夜的大众化森林康养体验营；第二种是五天四夜的森林康养体验营，将结合固有的环境特色和杂粮等特性资源，推动翅果养生和中医养生相结合；第三种是更高端、更深入的森林康养体验营，前期将作为高级别经销商的特色奖励服务，后期做成特色项目和产品推向市场。琪尔康将在2025年启动云丘山康养基地建设，未来5年内计划在全国拓展3家森林康养基地。经销商在奖衔提升后，可以获得不同礼遇和级别的免费森林康养服务、云丘山森林康养基地优先投资分红权益、全国多地森林康养基地优先投资参与权益。

以医助养相结合的市场终端服务体系。琪尔康旗下的中和医馆、工作室将有效结合为“事业凝聚点”，为所在地市场的发展起到场地支持和赋能作用。琪尔康计划在未来三年在全国落地500家店铺，集品牌建设、业务赋能、会员服务于一体，采用“公司投资+会员众筹”的方式推进线下业务。琪尔康公司负责运营管理，借助以医助养服务平台，联动业绩管理，众筹者享有分红权益、消费优惠权益。

琪尔康特别强调了公司在品牌发展规划方面的计划，宣布将推出健康为本、科技向上、青春活力、生态可持续的品牌形象，从媒体、产品、活动、教育等四个方面进行品牌推进，实现树品牌形象、助业务发展的目标。在媒体板块，琪尔康将对外推动公司、品牌和经销商在外部媒体的品牌塑造，对内打造新媒体矩阵赋能业务。同时，琪尔康计划在2025年冠名UTMB云丘山越野赛事，并开展“康养大讲堂”全国巡讲，全面赋能市场。

为推进以上战略实施，琪尔康正式提出了“三年发展定位”：2024年是整改年，任务是打好基础、全面迈入良性运转轨道；2025年是启动整合年，任务是结合动态进行基础元素建立；2026年是全面发展年。

琪尔康宣布，近期将尽力实现每周举行一次会议、全力推动云丘康养体验店建设、年底前落地30家体验店、在9月召开千人大会及新品亮相等工作。

琪尔康近期动作连连，重大消息不断，显示出一番市场新气象。执行总裁张轩铭能否带领琪尔康走出“三年发展定位”的节奏感，业界拭目以待。

作者|雷昆仑  来源：《知识经济》