直销巨头如新如何逆袭成为行业领跑者？揭秘如新背后的核心竞争力

网上流传的一组数据对比，在直销行业引发了不小的关注。

有好事者将如新等直销企业的毛利数据，和包含A股和H股在内的总计68家营养健康企业的毛利率进行对比，数据显示，如新居然冲进了前三！这表明，该品牌在发展上已经显现出了比某些营养健康类头部企业更好的势头。

在行业竞争如此激烈的市场环境下，如新是如何做到出类拔萃的，其优势集中在哪几个层面呢？通过梳理不难发现，可持续发展、产品为王、善的力量是如新身上难以被复制的三大核心竞争力。

可持续发展战略为企业“添动能”

在如新看来，一个企业的价值绝不仅体现在它创造的利润，更体现在它对社会共识的响应和贡献。如新秉持着“GO GREEN”的发展理念，构建了以地球与环境（Planet）、人文与社区（People）、研发与产品（Product）为三大支柱的可持续发展战略，并在可持续发展规划中做出了五项承诺，在当前的市场环境下，打造出了一条可持续发展的转型之路。

如新的可持续战略，很重要的一点体现在“绿色”上。以大中华创新总部园区（GCIP）为例，它凭借着可持续发展的前瞻性设计，被上海市列为了工业旅游景点，外在美，内在更美。这座园区荣获美国绿色建筑协会颁发的LEED认证，包括绿色环保材料、节水节能、采光与视野、热岛效应控制等方面，设计得非常先进。

再如，企业创建的绿色供应链涵盖绿色采购、绿色包装、绿色制造、绿色物流、绿色回收等，实现了可持续发展的完美闭环，为企业提升自身竞争力注入了“强动能”。

产品为王的理念塑造市场“竞争力”

如何让消费者手中的产品经得起美好生活的推敲，经得起美丽与可持续并重的拷问，是如新眼里的重要课题。“更好的产品，与更好地使用产品”这是如新在发展中秉承的一个重要理念。

如新始终秉持“荟萃优质、纯然无暇”的理念，在产品的研发或改良上，符合绿色、环保、低碳的要求，如新会在产品包装上添加“三棵小树”可持续产品标章，这是其对环保坚定承诺的直观展现。如新积极践行5R绿色包装理念，通过一系列创新与改良，为地球环境贡献了力量，这使得其旗下的产品被赋予了非同一般的内涵。

以如新的ageLOC净化凝露/舒活凝露为例，产品不但品质超群，且绿色化的包装每年减少了约15吨塑料的使用。ageLOC修身美颜Spa脸部套装则通过单机销售模式，每台单机减少了650g纸张和149g塑料的使用。近期，如新首款碳产品——NaPCA喷雾已经全新上市，实现了滋润与零碳同行，肌肤和自然共生。

以善的力量和社会建立“超链接”

如新除了做到自身应负的社会责任，还正在尝试唤起更多的人对美好可持续发展的生活的关注，企业始终将“善的力量”作为企业核心责任与使命，积极投身公益。纵观如新的公益历程，都在力图回答一个问题：善意如何像涟漪一样不断扩散，与更多人产生链接。

每次大型自然灾害发生，如新集团都会密切关注灾后救援情况，第一时间制定捐款捐物计划。2008年以来，如新中国在自然灾害方面的捐款捐物总额已超1.3亿元。企业主动肩负起企业社会责任，帮助更多人开启美好的生活。2014年，如新“乐善汇”成立，截至2023年12月底，乐善汇志愿者活动已累计有 28470人次志愿者参与，帮助陪伴了 101,628 位受助者，贡献志愿时间长达 89108小时。

中国作为如新的重要战略市场之一，坚守着初心，呼应全球战略，在推进“如新2025愿景”战略中，肩负社会责任，更在这片土地上，书写了独属于如新中国的故事。未来的时间里，如新中国还将为行业输出更多可持续发展的范本，以企业的核心优势与同行者一起拥抱更加美好的未来。