自然阳光引领健康主播模式，匠心打造肠道健康益生菌产品

自然阳光中国区总裁周鲁浩先生在3月15日自然阳光举办的2024年“天天上播”健康主播论坛上就曾提到说：“旧的答案分崩离析，新的答案还没有着落。我们正处在这样一个时代。”

时代造就英雄，英雄也能改变世界。

在这样一个繁琐骤变的时间轴中，自然阳光励志踌躇，跃迁生维，闯出了独属于自身的发展道路。

• 来源：自然阳光

　　01 业绩稳健增长，打铁就看自身硬

不久前，自然阳光公布了2024年第二季度财务业绩报告，报告显示：净销售额为1.106亿美元。而在第一季度的财报中，同比2023年第一季度，自然阳光净销售额增长2%，达到1.11亿美元，毛利率同比升至71.2%。新客户增长了34%；中国区实现4%的业绩增幅。

对于2024年全年的业绩预期，自然阳光依然保持2024全年净销售额将在4.55亿美元至4.80亿美元之间的预期，预计可能保持在4200万美元至4800万美元之间。

在目前经济充满挑战的大环境下，自然阳光业绩的稳健实属不易，这得益于长远的战略布局，扎实的产品质量，全面的科研创新技术，和团结和谐的渠道纵深。

1972年，自然阳光在美国犹他州成立，距今已有50年的历史。1978年，公司更是在纳斯达克上市，成为一家直销上市公司。

自然阳光以“产品为王、服务至上、技术为先”为发展策略，从成立以来始终专注产品端，坚守品质的同时，不断深化产品理念，致力于深耕产品差异化，丰富产品结构，满足更多用户的健康需求。自然阳光拥有超过800种不同的产品品类，涵盖健康补充食品、美容产品以及家居清洁用品等多个领域，其中，创新优质的健康营养产品超过500款。产品通过了多项国际认证，如NSF美国国家卫生基金会认证、TGA澳大利亚药物管理局认证、GMP认证、USDA有机认证等。

自然阳光拥有休斯科研创新中心，有全球顶尖的科研设备，并汇聚了多国各领域的专业人才。每年投入大量资金用于产品研发，为营养品的研发提供了充足条件。

还通过不断优化技术，挖掘市场潜力的更多动能，实现产品升级迭代，以创新思维赋能企业发展。

我们说打铁还要自身硬，自然阳光全方位展现了美资企业爽朗的硬气。

02 自然阳光把直播玩成了从天而降的如来掌法

在大健康领域深耕多年，自然阳光敏锐地捕捉到了消费者对健康产品日益增长的需求以及数字化营销的巨大潜力。

在此背景下，自然阳光创新性地推出了健康主播模式，旨在通过直播平台，以生动有趣的方式传播健康知识，推广健康产品，从而构建一个从公域引流到私域变现的完整闭环。

结合大健康产业与数字化营销，自2015年起，自然阳光的直销便坚定地迈出了数字化转型的步伐，并持续专注于手机端应用的开发与创新。

凭借“指尖体验”等数字化创新工具，将优质服务直接送达消费者手中，构建与消费者之间无缝对接的新桥梁。借助互联网和数字化工具，实现产品与服务的精准触达和高效转化。

•“逆龄派”APP宣传图

　　随着数字化转型的深入，自然阳光直销在2021年全面布局了“数字化八爪鱼”策略和总裁直播间，形成了公域引流与私域孵化相结合的数字化矩阵，推动直播、短视频、星选小程序、逆龄派APP等多措并举的数智化引擎长效发展。使自然阳光能够更好地把握数字经济发展趋势，为消费者提供更优质的服务体验。

根据业内数据显示，2021年，自然阳光主播业绩迎来了爆发式增长，同比增长率高达124%，这一数字完全彰显了直播工具对于直销生态发展的强大驱动力；步入2022年，尽管面临更加激烈的市场竞争，自然阳光依然保持稳健增长态势，主播业绩再次实现17%的增长，同时直播渠道吸引的新客户数量激增59%，主播队伍也迅速壮大，人数增长高达119%，进一步巩固了其在健康营养品行业的领先地位。

自然阳光的健康主播模式是以直播获客、星选小程序复购和逆龄派App支撑业务发展的路径模式，直播主要承担的是获客功能。通过实时解答消费者疑问，提升购买欲望并培育品牌认知度。同时，利用私域流量的持续引流和变现，实现了销售的高效转化。

2024年3月15日的论坛现场，自然阳光公布了2023年直播方面的数据：2023年自然阳光中国区健康主播业绩增长48%，新主播增长115%，主播获客数量增长48%，总主播数量增长60%。核心数据增幅均超过40%的速度增长，可见其线上直播的火热。

通过数字化赋能、专业主播团队、全方位培训与支持、垂直聚焦与产品创新以及公私域联动等策略的综合运用，自然阳光成功打造了一个高效、可持续的商业模式。

通过这一模式，自然阳光不仅成功吸引了大量潜在客户并实现了销售业绩的稳步增长，还进一步提升了品牌形象和市场竞争力。

而实际上，自然阳光直播商业的成功，激发了新一轮产业对直播工具和短视频流量运用的思考，从某种程度上讲，自然阳光的直播翻开了直销生态进程新的一页。

未来，随着人们健康意识的不断提升和数字化技术的持续发展，自然阳光健康主播模式有望在大健康领域发挥更加重要的作用。

03 守护肠道健康，以科学力量引领健康新生活

无论是健康主播的成功，还是科研实力的厚积，都在说明自然阳光是一家有健康理念，并有意愿借以帮助他人获得健康的可持续发展平台。

而肠道健康代谢管理就是自然阳光真正实现市场人群健康目标的战略根子。

随着人们健康意识的不断提高，肠道健康代谢管理市场呈现出巨大的发展空间。自然阳光敏锐地捕捉到了这一市场机遇，创新性地提出了“严肃营养”理念，并聚焦于“差异化”策略，致力于为中国消费者提供肠道微生态代谢管理领域的解决方案，通过科学、天然的方式，帮助人们实现代谢管理的平衡与和谐。

• 严肃营养宣传

　　2023年，自然阳光联合中国营养学会营养健康研究院、中营惠营养健康研究院发布了《体重与代谢管理白皮书》，为公众提供了科学、系统的代谢管理指南，引领健康生活方式的新风尚。

其实，早在2014年进入中国市场之初，自然阳光就对国人饮食习惯和健康问题进行了全面调研和深入分析，由此关注到了国人普遍存在的代谢综合问题，这是大多数人的健康痛点。

为了更有针对性地帮助国人解决代谢综合问题，自然阳光将落脚点深度沉淀到“肠道健康”领域。基于肠道微生态，从根源入手做好代谢管理，这便是自然阳光进入中国市场的初心，也是自然阳光的差异化品牌战略。

由肠道健康入手，自然阳光为国人解决代谢问题制定了产品健康三部曲：“净化、强化、修护”。帮助消费者净化体内毒素、强化营养吸收、修护健康隐患，从而为人体健康代谢提供自然营养助力。

围绕特色化的产品定位，自然阳光基于肠道健康专业领域研究，推出了包括膳食纤维、益生菌、益生元、合生元、后生元、全面植物营养素在内的六大肠道营养产品矩阵。在益生菌产品的研发上不断进行创新，力求给消费者带来更好的体验。

• 来源：自然阳光

　　自然阳光的每款产品背后都是一系列复杂严苛的流程——据了解，每款新品上市前都要经历20多道工序，从产品概念到市场研究，再到可行性评估、口味测试、科学论证、配方审核、包装设计、质量标准……以确保到达消费者手中的产品足够优质。

精选全球优质原料，通过严谨的科学实验与临床验证，确保每一款产品都能精准解决消费者的健康需求，带来实实在在的益处。

从产品研发、生产到销售的每一个环节，都怀揣着对消费者的深切关怀与理解，用心打造每一个细节，致力于提供卓越的产品和服务，守护他们的幸福和健康。

自然阳光在肠道健康和益生菌领域具有显著优势，通过不断创新和研发，为消费者带来了多款高效、安全的益生菌产品。

在未来的日子里，自然阳光将继续秉持绿色健康理念，不断创新突破，为更多人的健康事业添砖加瓦，助力维护肠道健康、提升整体生活质量。