安利深耕中国市场，引领健康生活新潮流

　　安利广州工厂。

　　▲安利（中国）董事长兼总裁余放。

　　过去十年，扎根中国近30年的老牌外企安利，在历经7年业绩盘整之后实现V型大反转。据了解，安利（中国）过去3年年均增长7%，连续21年成为安利全球最大市场。

大健康开启战略转型

安利（中国）的业绩增长，驱动力来自自身的战略转型。

在连续三年增长之前，安利（中国）的业绩曾一路下滑长达七八年之久。安利（中国）董事长兼总裁余放回忆说：那是她职业生涯中，最煎熬的一段时光。2018年，余放接手安利中国总裁，她面临的最大挑战，来自于带领安利（中国）转型，重回业绩增长。

据介绍，2021年初，安利将“全面健康推动者”作为企业定位，全面夯实企业数字化运营能力，加大产品研发与创新，打造富有中国特色的大健康社群。从公司内部到营销人员，改变旧认知，学习新能力。

以深圳为例，安利（中国）深圳分公司与深圳营养学会、罗湖区卫健委、罗湖区妇联等单位深度合作，持续开展“全民营养周”“健康中国 我们行动”等系列全民健康科普系列活动，传播和推广健康中国行动理念，加强健康科普教育。

安利在全国各地积极推动“大健康战略”的落地实施，以点带面，辐射全国，让更多人为自己健康行动起来。2021年底，安利中国业绩增长由负转正；2022年，安利（中国）实现了两位数增长，创近十年最大增幅。而转型升级的核心经验，余放归纳为“在新时代，重新打开安利的优势”，即是反求诸己，找到适合当下时代、匹配自身的运营模式。

从大健康到“美好生活之花”

与时代需求同频共振

安利的愿景是帮助“人们过上更健康，更美好的生活”，2023年，安利启动从“大健康”到“美好生活”的战略升级。一朵包含身体健康、活力生活、情绪健康、良好关系、财务保障、个人成长、社会价值、绿色和谐这八个花瓣的“美好生活之花”应运而生。

落地“美好生活之花”战略的新安利，通过推动更广泛的营销人员“活出自己的美好”，成为美好生活的KOC，链接更丰富的兴趣接口、更多元的价值吸引，持续破圈引流，潜移默化地影响身边客群，不断荡开美好生活的涟漪。通过各种美好生活态的社群，满足了大家追求健康、情感交流、真实社交、个人成长等多重需求，建构了良性社群生态，让大家在社群中共创价值，感受美好生活，实现了社会价值与商业价值的共赢。

从中国优先到中国领先

美好生活之花遍地开放

安利在中国已经投资发展近30年。现在，中国市场已经成为安利全球的创新中心和增长引擎，也是安利在全球最好、成长最快的市场。不仅如此，安利（中国）是安利全球的供应链枢纽、研发创新中心、战略创新中心；工厂产值占到安利全球的45%，推出的新品已经远多于美国总部。安利（中国）正以全方位的创新引领安利全球，成为很多海外市场学习的先进范本。

余放说：如果要用一句话来形容安利和中国市场的关系，我觉得最恰当不过的就是从中国优先到中国领先。我们非常相信在中国市场只有全力以赴地深耕，才能够赢在中国。而在中国的本土化过程，安利始终是一个用心的“花匠”。

在深圳，有每天早上边运动、边直播，塑型教练、高级公共营养师一肩挑的伟豪大叔；有通过合理膳食和营养补充，身材从大妈变少女，上演大龄宝妈“变形计”的嘉楠；有通过短视频内容运营，传播正能量，让大家遇到更好的自己的雪竹；还有通过自身专业知识和营养实践帮助2000+家庭重获健康和幸福的平知姐姐……每个人都在安利收获了自己想要的没有年龄、身份限制的美好。

安利深圳城市群负责人孔祥勤表示，当今的安利营销人员，是健康生活方式代言人、是大健康创业导师、是美好生活社群“种花人”。新安利的营销理念，坚持“从市场中来到市场中去”的原则，挖掘提炼市场中的成功案例，让更多营销人员学习借鉴，底层逻辑是展现美的状态、美的引力，用磁吸效应去影响人，带动人。

放眼未来，安利对战略方向、路径选择充满信心，安利也将继续深耕中国，向下扎根，向上生长，花开如锦。